サービスBtoBマーケティング・セールス支援セミナー・展示会後フォロー支援
21育成・商談化／ INSIDE SALES
セミナー・展示会後フォロー支援
名刺の山を、商談に変える。
展示会・セミナーの成果は、終わった後の72時間で決まります。リードの温度分類、一次フォローの設計、ナーチャリング、IS→FSの受け渡しまで、「取って終わり」をなくします。
PROBLEM
こんな課題に効きます
- 展示会後、営業が全件に連絡しきれず、リードが放置されている
- 名刺は集まるが、どれが有望かの見極めができていない
- セミナー参加者へのフォローがお礼メール1通で終わっている
POSITION
30施策マップでの位置づけ
セミナー・展示会後フォローは「育成・商談化」段階の施策。展示会出展（認知）とメールナーチャリング・IS架電（育成）をつなぐ要です。
認知
獲得
HOW WE WORK
Semuisの進め方
展示会・セミナーの1回分から設計し、2回目以降は「型」として回せる状態にします。
STEP 01
リードの温度分類
会場での会話メモ・アンケート・役職をもとに、ホット／ウォーム／コールドの判定基準をつくり、当日中に分類します。
成果物：判定基準／分類済みリードリストSTEP 02
一次フォローの設計（72時間以内）
ホットは24時間以内に架電＋メール、ウォームは資料付きメール、コールドはナーチャリングへ。文面とスクリプトを用意します。
成果物：フォローメール文面／架電スクリプトSTEP 03
ナーチャリングと受け渡し
MAでのシナリオ配信と、IS→FSへ渡す条件（BANT等）を決め、商談化までの流れを一本化します。
成果物：ナーチャリングシナリオ／受け渡しルールSTEP 04
展示会ROIの可視化
フォロー着手率・商談化率・受注額を出展費用と比較し、次回出展の判断材料にします。
成果物：展示会ROIレポート
SCOPE & KPI
支援内容・成果物・KPI
| やること | 成果物 | 目安期間 | KPI |
|---|---|---|---|
| 温度分類 | 判定基準、分類済みリードリスト（CRM登録） | 会期中〜翌日 | フォロー着手率 |
| 一次フォロー | メール文面（3種）、架電スクリプト、架電代行（オプション） | 72時間以内 | 返信率／アポ率 |
| ナーチャリング・受け渡し | MAシナリオ、IS→FS受け渡しルール | 2〜4週間 | 商談化率 |
| ROI可視化 | 展示会ROIレポート、次回改善案 | 1ヶ月後 | 展示会ROI |
PLAN
料金の目安
この施策は、以下のプランで対応できます。金額はBtoBマーケティング・セールス支援の月額目安です。
展示会1回分のスポット対応も可能です。架電代行を含める場合はスタンダードプラン以上、または件数に応じたお見積りとなります。
CONTACT
まずは、30分の無料相談から。
「セミナー・展示会後フォロー支援」だけのご相談でも、全体の設計からでも大丈夫です。
現状を整理して、最初の一手をお伝えします。
※ 営業のご連絡はいたしません。オンライン（Google Meet / Zoom）で対応します。
