BtoBマーケティング支援
Btob-marketing-solution
BtoB Marketing Support — Semuis
「後回し」になっている
マーケティング・営業を、
社外パートナーの力で
成果に繋げる
マーケティングと営業の連携不全は、多くのBtoB企業が抱える構造的な課題です。
Semuisは戦略の設計から施策の実行・内製化支援まで、一気通貫でサポートします。
なぜ、マーケティングと
営業はうまく回らないのか
多くのBtoB企業において、「マーケティングと営業の断絶」が成長の最大の障壁になっています。 その背景には、4つの構造的な問題があります。
認知・集客の仕組みが存在しない
WebサイトはあるがSEOや広告が機能しておらず、紹介以外からの問い合わせ（リード）がほぼゼロの状態。新規顧客の入り口が塞がっています。
リードが育たないまま営業に渡る
問い合わせはあっても、見込み客の温度感（購買意欲）が低い段階で営業に渡してしまう。その結果、商談化率が上がらず営業工数だけが増えます。
マーケティングと営業の情報が分断している
どのコンテンツが商談につながったか、どのチャネルのリードが受注しやすいか—このデータが共有されず、双方が非効率な動きを繰り返します。
成果を計測・改善するサイクルがない
どの施策がROI（費用対効果）を生んでいるか把握できず、予算配分の根拠がない。施策を打っても「なんとなく続ける」か「なんとなくやめる」だけになっています。
Current State vs. Ideal State
よくある現状
認知ゼロ
紹介頼み
低温リード
フォロー未実施
商談失注
受注につながらない
理想の状態
継続的集客
SEO・広告・コンテンツ
リード育成
ナーチャリング設計
高確率商談
マーケ×営業連携
Semuisが解決する4つのポイント
B2B Marketing & Sales Funnel
ファネルの全体構造と「断絶」が起きやすいポイント
認知・集客
SEO / Web広告 / 展示会 / SNS / コンテンツ
関心・教育
資料DL / LP / メルマガ / ウェビナー
検討・比較
問い合わせ（リード）/ 事例閲覧 / デモ申込
商談化
ナーチャリング / インサイドセールス / 初回訪問
提案・評価
提案資料 / PoC / 稟議・社内承認サポート
受注・継続
契約 / オンボーディング / LTV向上・紹介
支援メニュー
どのフェーズからでも支援を開始できます。単一領域のご依頼から全体戦略の設計まで、貴社の状況に合わせて対応します。
マーケティング戦略立案
現状分析・競合調査・ターゲット（ペルソナ）設計・カスタマージャーニーの整理を通じて、貴社固有のマーケティング戦略と実行ロードマップを策定します。「何から始めるべきか」が明確になります。
SEO・コンテンツマーケティング
オーガニック流入（自然検索）の増加とリード獲得を目的に、SEOキーワード戦略・記事制作・ホワイトペーパー・導入事例・技術コラムなど購買ファネル全体をカバーするコンテンツを継続的に制作・運用します。
Web広告運用
Google・Yahoo・LinkedIn・Metaの広告を、BtoBのターゲット（業種・役職・企業規模）に的確に届くよう設計・運用します。ROI（費用対効果）を最重視した運用体制で、無駄なコストを抑えながらリード獲得を最大化します。
アカウントベースドマーケティング
「特定の企業・業種と取引を増やしたい」という要件に応えます。ICP（理想顧客プロファイル）の定義・ターゲットアカウントリストの作成・パーソナライズされたアプローチ設計を行い、マーケと営業を連携させて商談機会を創出します。
リードナーチャリング
問い合わせや資料請求をしてきた見込み客を、購買意欲が高まるまで育成するプロセスを設計・構築します。リードスコアリング・メールシナリオ・セグメント配信により、営業への引き渡し精度を高め、商談化率を向上させます。
MAツール導入・運用
HubSpot・Marketo・Pardot（MCAE）・Salesforce Marketing Cloudなど主要MAツールの選定・設計・導入・シナリオ構築から継続運用まで対応します。「導入したが使いこなせていない」ツールの再設計・活性化も支援します。
セールスイネーブルメント
マーケティングで獲得したリードを受注につなげるため、営業チームが使えるコンテンツ・ツール・情報を整備します。提案書・競合比較資料・ROIシミュレーター・事例集などを体系化し、営業の成約率を高めます。
データ分析・効果測定
GA4・Looker Studio・BIツールを活用し、各チャネルの費用対効果（ROI）と受注貢献度（アトリビューション）を可視化します。経営・マーケ・営業が共通言語で判断できるダッシュボードを構築し、予算配分の精度を高めます。
マーケティング内製化支援
「外部依存から脱却し、自社でマーケティングを回せるチームを作りたい」という要件に応えます。マーケ担当者の採用要件設計・採用支援・入社後の育成プログラム・ナレッジ移管まで、組織の自走化を支援します。
グローバルBtoBマーケティング
北米・欧州・東南アジア市場向けのBtoB需要創出を支援します。英語コンテンツ制作・グローバルSEO・LinkedIn広告・海外展示会の事前集客設計など、海外市場へのデジタルマーケティング展開をトータルで対応します。
活用事例
業種・規模・課題の異なる3社のケースをご紹介します。
Results — 3ヶ月
月間新規商談数
LPコンバージョン率
Support period: 3 months
Results — 12ヶ月
Web経由の年間引き合い件数
マーケ組織内製化
Support period: 12 months
Results — 6ヶ月
Web月間問い合わせ数
展示会リードの商談化率
Support period: 6 months
料金プラン
すべてのプランに月次定例ミーティング・成果レポート・専任担当者が含まれます。カスタムプランも対応可能です。
PLAN 01
スタートプラン
3ヶ月〜の契約。
「まず1つの領域から動かしたい」「何から始めるか整理したい」企業に向いています。
PLAN 02
スタンダードプラン
3ヶ月〜の契約。
「複数の施策を並行して動かしたい」「仕組みとして問い合わせを増やしたい」企業に向いています。
PLAN 03
フルサポートプラン
6ヶ月〜の契約。
「マーケ部門をゼロから立ち上げたい」「全領域を包括的に委託したい」中堅・成長期の企業に向いています。
ご予算・状況に合わせたカスタムプランも対応可能です。まずはお気軽にご相談ください。
他社との違い
| 比較項目 | 一般的な支援会社 | Semuis |
|---|---|---|
| マーケ知識ゼロからの対応 | 対応困難 | 専門用語なしで丁寧に対応 |
| 戦略から実行まで一社完結 | 部分対応のみ | 全工程をワンストップで |
| 社内担当者なしでの支援 | ある程度の知識が必要 | ゼロから完全伴走 |
| MAツール対応範囲 | 1〜2製品のみ | HubSpot / Marketo / Pardot 等 |
| データ・ROIの可視化 | レポートのみ | 統合ダッシュボードで意思決定 |
| 将来的な内製化・自走化支援 | 外注依存が継続 | 採用支援・育成まで対応 |
| グローバル・海外対応 | 国内限定 | 英語・多言語・海外SEO対応 |
支援開始までの流れ
最短2週間でプロジェクトを開始できます。
無料相談（60分）
現状・課題・目標をヒアリングします。専門知識は不要です。オンラインで対応します。
提案・費用のご提示
ヒアリング内容をもとに、最適な支援内容と費用感をご提示します。強引な提案は行いません。
契約・チーム決定
ご納得いただけたら契約。貴社専任のチームをアサインし、窓口を一本化します。
施策開始・伴走
最短2週間で最初の施策を開始。月次定例で進捗を共有しながら改善を重ねます。
よくあるご質問
対応範囲
以下の施策・ツール・テーマに対応しています。「これはできる？」とお気軽にご相談ください。
まず、話を聞かせてください。
マーケティングに詳しくなくても、担当者がいなくても構いません。 60分の無料相談で「何から始めるべきか」を一緒に整理します。
費用は発生しません。「まず話だけ」で構いません。
相談前に確認されたい方へ
