Sales Marker（セールスマーカー）は、株式会社Sales Markerが提供する国内初とされるインテントセールスSaaSです。「今まさに検討している企業」をWeb上の検索行動データ（インテントデータ）から検知し、最適なタイミングで営業アプローチを行う仕組みを提供することで、テレアポや一斉フォーム営業といった従来型の新規開拓の非効率を解消することを狙ったツールです。本記事では、Sales Markerの機能、料金の考え方、類似サービスとの比較、公式サイトに掲載されている導入事例、運用支援会社までを公開情報に基づいて客観的に解説します。

※本記事の料金・機能・実績などの情報は、執筆時点（2026年10月）の各社公開情報に基づく目安です。最新の情報は必ず公式サイトでご確認ください。

Sales Markerとは?インテントセールスを実現する営業支援SaaS

Sales Markerの中核にあるのは「インテントセールス」という考え方です。従来の新規開拓営業は、業種や従業員規模などの属性でリストを作り、上から順に電話やメールでアプローチする方法が主流でした。これに対してインテントセールスは、企業のWeb検索行動などから「いま何に関心を持っているか（購買意図＝インテント）」を捉え、ニーズが顕在化したタイミングの企業へ優先的にアプローチします。概念の詳細はインテントセールスとは？の記事でも解説しています。

公式サイトによると、Sales Markerは1日あたり約50億レコードの検索行動データをもとにニーズを検知し、約560万社の法人データ・約950万件の人物データ・約210万件の部署データを備えています。導入社数は600社以上とされ、導入企業としてパーソルキャリア、GLOBIS、CBREなどのロゴが掲載されています。提供会社の株式会社Sales Markerは2021年設立のスタートアップで、インテントセールスSaaSのほか、マーケティング向け「Marketing Marker」、採用向け「Recruit Marker」も展開しています。

Sales Markerの主な機能とできること

公式サイトで紹介されている主な機能は次のとおりです。

• セールスシグナル®：設定したキーワードを検索している企業を通知。ニーズが発生した瞬間を捉えてアプローチできる
• インテントデータの統合：自社サイト訪問（1st Party）、提携メディア（2nd Party）、検索行動データ（3rd Party）を組み合わせて検知
• マルチチャネルアプローチ：インテントフォーム・インテントコール・インテントメール・インテント広告・DM/レターなど、検知した企業への多様なアプローチ手段と、それらを自動化するシーケンス機能
• 営業AIエージェント：商談サマリーの自動生成、BANTC等の必須項目の自動入力、停滞要因の抽出と商談スコアリング、Next Actionの自動生成など
• 外部連携：Salesforce、HubSpot、Sansan、kintone、Slack、Gmailなどとの連携・API連携

実際の運用は、①自社の商材に関連する検索キーワード（例：「勤怠管理 乗り換え」「物流 アウトソーシング」など）をシグナルとして設定、②検索している企業が検知されたら通知を受け取る、③企業・部署・人物情報を確認してアプローチ先を特定、④フォーム・電話・メール・広告などのチャネルでアプローチ、⑤反応を計測してキーワードとアプローチ文面を改善、というサイクルで回します。単に「検討企業がわかる」だけでなく、わかった後のアプローチ実行までを一つのプラットフォームで完結できる点が特徴です。SFA/CRMと連携して使う前提のツールであり、THE MODEL型の分業体制における新規開拓（リードジェネレーション〜インサイドセールス）の入口を強化する位置づけと言えます。

Sales Markerの料金プランの考え方

Sales Markerの料金は公式サイトでは公開されておらず、「ご提供プランに応じて異なります」として個別見積もり制がとられています。比較サイト等の情報では、スタンダード／プロフェッショナル／エンタープライズの3プラン構成とされ、無料プラン・無料トライアルは提供されていません。公式サイトによると、導入後は最低3ヶ月のサポートが付き、最短3営業日後から利用を開始できるとされています。

※料金は執筆時点の公開情報に基づきます。正確な金額は公式サイトからの問い合わせ・見積もりでご確認ください。

検討時の実務的なポイントは、ライセンス費用だけでなく「誰が運用するか」を先に決めることです。インテントデータは日々更新されるため、シグナルを確認してアプローチに落とし込む運用担当が確保できないと、投資対効果が出にくくなります。社内リソースが足りない場合は、後述する運用支援会社の活用も選択肢になります。

類似サービスとの比較（FORCAS・ユーソナー・Musubu）

企業データを活用したBtoB営業・マーケティング支援ツールとしては、FORCAS（株式会社ユーザベース）、ユーソナー（ユーソナー株式会社）、Musubu（Baseconnect株式会社）などがよく比較対象になります。

項目	Sales Marker	FORCAS	ユーソナー	Musubu
主な強み	インテント（検索行動）データによるタイミング検知とアプローチ実行	ABM向けの顧客分析・ターゲティング（受注傾向分析）	法人マスタデータ「LBC」による名寄せ・データ統合	企業リストの作成・営業リスト整備の手軽さ
性格	攻めのタイミングを作る	狙う市場・企業を定める	顧客データ基盤を整える	リストを素早く用意する
料金	非公開（個別見積もり）	非公開（個別見積もり）	非公開（個別見積もり）	無料プランあり・有料は問い合わせ

※各社の料金・機能は執筆時点の各社公開情報に基づく目安です。最新は各公式サイトでご確認ください。

選び分けの軸は「何が足りていないか」です。ターゲット選定の精度を上げたいならFORCAS、社内の顧客データが分断していて名寄せ・統合から始めたいならユーソナー、まずリストを揃えたいならMusubu、そして「リストはあるがアプローチのタイミングと手段が課題」ならSales Markerが候補になります。実際にはSFA/CRMや名刺管理ツールと組み合わせて使うため、既存の営業スタックとの連携可否も確認しておきたいポイントです。

導入事例と向いている企業

公式サイトの導入事例ページでは、三菱地所（スマートホームサービス「HOMETACT」）、株式会社ネオキャリア、ビズメイツ株式会社、アイリスチトセ株式会社など、大手からスタートアップまで幅広い企業の活用事例が紹介されています（いずれも公式サイト掲載の事例です。各社の具体的な成果・数値は公式事例ページをご確認ください）。

こうした事例や機能特性を踏まえると、Sales Markerが向いているのは次のような課題を抱えるBtoB企業です。

• テレアポ・一斉フォーム営業の反応率が下がり、新規開拓の効率が悪化している
• ターゲット企業は明確だが、アプローチすべき「タイミング」が掴めていない
• 営業リストが枯渇し、同じ企業への重複アプローチが増えている
• SFA/MAは導入済みだが、新規リードを生み出す仕組みが弱い

一方で注意点もあります。第一に、インテントデータが活きるのは主にBtoBの新規開拓であり、既存顧客の深耕やBtoCビジネスには適していません。第二に、料金が非公開の個別見積もり制であるため、小規模チームには投資判断が難しい場合があります。第三に、前述のとおりシグナルを活かす運用体制が必要で、「導入すれば自動で商談が増える」ツールではありません。自社の営業プロセスのどこを置き換えるかを明確にしてから検討するのが現実的です。

Sales Markerの運用支援・導入支援会社5選

Sales Markerはパートナー企業との提携を公表しており、導入企業の運用を支援する会社も増えています。ここでは、公式発表やプレスリリース等で提携・支援内容が確認できる会社を中心に5社を紹介します（順不同）。

SALES ROBOTICS株式会社

インサイドセールス支援の大手。2025年4月にSales Markerとのパートナーシップ締結を発表し、顧客インテントを起点とした支援体制の強化を公表しています。インサイドセールスの立ち上げ・代行とあわせてインテントデータの活用を進めたい企業に向いています。
公式サイト：https://salesrobotics.co.jp/

株式会社Def consulting

東証グロース上場のコンサルティング会社。2025年1月にSales Markerとのサービス提供に関するパートナー契約締結を発表し、同社のコンサルティングノウハウとSales Markerの技術を組み合わせた支援を掲げています。営業戦略の設計から入ってほしい企業に向いています。
公式サイト：https://def-consulting.co.jp/

株式会社BLAM

セールス・マーケティング領域の支援会社。Sales Markerとの業務提携により、インテントデータを活用したセールス・マーケティングを包括的に支援するソリューション提供を公表しています。マーケティング施策（広告・コンテンツ）と営業アプローチを一体で改善したい企業に向いています。
公式サイト：https://blam.co.jp/

株式会社Be-track

セールス・マーケティング・プロモーションの実行支援会社。2026年7月にSales Markerとの業務提携を発表し、インテントデータとセールスBPOを組み合わせた「セールスマーケティングBPO Powered by Sales Marker」を提供しています。戦略設計からアプローチ実行までを外部に任せたい企業に向いています。
公式サイト：https://betrack.co.jp/

Semuis株式会社（※当メディア運営会社）

当メディアを運営するSemuis株式会社は、BtoBマーケティング・セールス支援を行っています。Sales Markerのようなセールステックの導入を前提とした営業・マーケティングプロセスの設計、ターゲティングやコンテンツ戦略の策定、運用データの分析・改善まで、ツール活用を成果につなげる実務面を支援する立ち位置です。
サービス紹介：https://semuis.jp/service/btob-marketing-solution/

※掲載情報は執筆時点の各社公開情報に基づきます。ご依頼の前に、各社公式サイトで最新のサービス内容をご確認ください。

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