「展示会やWebで集めた名刺・リードが放置されている」「MAツールを入れたいが、高機能すぎて使いこなせる自信がない」――そんなBtoB企業に選ばれているのが、株式会社イノベーションが提供する国産MAツール「List Finder（リストファインダー）」です。本記事では、List Finderの料金・機能・類似ツールとの違い・公式サイト掲載の導入事例を、執筆時点の公開情報に基づいて中立的に解説します。

List Finder（リストファインダー）とは？商談獲得に特化した国産MAツール

List Finderは、BtoB企業向けに「商談獲得」に機能を絞り込んだマーケティングオートメーション（MA）ツールです。公式サイトでは「動き出した”見込み顧客”を、逃さず商談へつなげる」というコンセプトを掲げ、リードの抽出からアプローチまでを短時間で行える設計がうたわれています。

MAツールというと複雑なシナリオ設計を想像しがちですが、List Finderは「誰が・いつ・どのページを見たか」を可視化し、温度感の高い見込み顧客を営業に知らせる、というBtoB営業の実務に直結する使い方を中心に据えているのが特徴です。名刺データ化代行やSansan連携など、日本のBtoB営業の商習慣に合わせた機能がそろっている点も国産ツールらしいポイントです。MAの基本的な仕組みはSATORIの解説記事でも整理しています。

List Finderの料金プラン｜0円のフリープランから始められる

List Finderの料金は、公式サイトの価格表で次のように公開されています。

プラン	初期費用	月額料金	主な条件
フリー	0円	0円	ユーザー1名／計測1ドメイン／顧客データ上限100件
ライト	100,000円	45,000円	ユーザー・ドメイン無制限／顧客データは登録数に応じた従量課金
スタンダード	－	69,000円	企業属性付与 月1,500件／Web会議サポート月3時間
プレミアム	－	92,000円	企業属性付与 月3,000件／自由項目10項目／Web会議サポート月5時間

コスト感を試算してみましょう。ライトプランを1年運用する場合、初期費用100,000円＋月額45,000円×12ヶ月＝年間64万円（税抜・従量課金除く）が目安です。仮にこの投資で月2件の有効商談が追加で生まれ、受注単価50万円・受注率25%とすれば、年間の追加受注は約300万円。リードは既に持っているのに商談化できていない企業ほど、回収の計算が立ちやすい構造です。逆に、そもそも月間のWeb訪問やリード獲得が極端に少ない段階では、MAより先にコンテンツや広告などリード獲得側への投資が優先になります。

特徴的なのは、恒久的に無料で使えるフリープランがあることです。顧客データ100件までという制約はあるものの、アクセス解析や基本機能を実データで試してから有料プランに移行できます。また、PV数に応じた従量課金（5万PVごと）が別途設定されているため、サイト規模が大きい企業は見積り時に総額を確認しておきましょう。

※料金は執筆時点の公式サイト公開情報に基づく目安です。最新の料金・条件は必ず公式サイトでご確認ください。

List Finderの主な機能

公式サイトで公開されている主な機能は次のとおりです。

• アクセス解析・企業IP解析：見込み顧客が「どのページを・いつ・どのくらい」見たかを可視化。アクセス元の企業を解析する機能も備えます。
• 優先リード通知：担当顧客や有望顧客がサイトを閲覧すると、メールで営業担当者に通知。アプローチのタイミングを逃しにくくなります。
• スコアリング・アプローチ管理：行動履歴から見込み度を点数化し、優先順位をつけた営業アプローチを管理できます。
• メール配信・フォーム作成・セミナーページ作成：一斉メールで休眠顧客を掘り起こし、資料請求フォームやセミナー申込ページも作成できます。
• 名刺データ化代行・Sansan連携・PDF閲覧解析：紙の名刺資産をデータ化してMAに取り込み、送付資料の閲覧状況まで追跡できます。

導入後は専任のサポートが成果創出まで支援するとされており、「ツールを入れたが活用が進まない」というMA導入でよくあるつまずきへの備えが手厚い点も選定時の評価ポイントです。

類似サービスとの比較｜BowNow・SATORI・Kairos3との違い

国産MAツールの中でList Finderとよく比較されるのが、BowNow・SATORI・Kairos3です。各社公式サイトの公開情報に基づく比較は次のとおりです。

項目	List Finder	BowNow	SATORI	Kairos3
無料プラン	あり（0円）	あり（0円）	なし	なし
有料プランの目安	月45,000円〜（初期10万円）	月1万円台〜	月148,000円〜	月15,000円〜（規模従量）
強み	商談獲得に特化・営業連携の通知	無料から始めやすくシンプル	匿名客（実名化前）へのアプローチ	SFA・名刺管理まで一体で安価に拡張

選び分けの軸は、①無料・低コストで始めたいか（BowNow・List Finderのフリープラン）、②匿名リードへのアプローチを重視するか（SATORI）、③営業管理（SFA）まで一体化したいか（Kairos3）の3点が実務的です。List Finderは「営業に有望リードを渡して商談をつくる」ことを最優先にした設計なので、マーケ専任者が少なく営業主導でMAを使いたい企業に適しています。各ツールの詳細はBowNowの解説記事と国産MAツール比較5選をご覧ください。

※比較内容は執筆時点の各社公開情報に基づく目安です。最新の料金・機能は各公式サイトでご確認ください。

導入事例と向いている企業

List Finderの公式サイトには、次のような導入事例が掲載されています（いずれも公式サイト掲載の事例）。

• 株式会社まほろば工房：アポイントが増加し、アポ獲得単価の低減につながったと紹介されています。
• michinaru株式会社：少人数の体制で着実な事業成長を実現した事例として紹介されています。
• 野村不動産株式会社：初めてのメール配信でもマニュアル不要で運用でき、見込み顧客の検討開始タイミングを逃しにくくなったと紹介されています。

こうした事例と機能・料金から考えると、List Finderは次のような課題を持つ企業・担当者に向いています。

• 展示会・Web経由のリードや名刺が営業されないまま放置されているBtoB企業
• マーケ専任者が少なく、複雑なシナリオ設計より「商談につながる通知」が欲しい営業組織
• 高額なMAを入れる前に、まず無料プランで自社サイトの見込み顧客の動きを可視化したい企業
• Sansanなど既存の名刺資産をマーケティングに活かしたい企業

一方、BtoC中心のビジネスや、匿名ユーザーへの大規模なWeb接客・広告連携を重視する場合は、SATORIなど他ツールの設計思想のほうが合うケースがあります。

導入時は、次の5ステップで進めるとつまずきにくくなります。

1. リード資産の棚卸し：名刺・展示会リスト・問い合わせ履歴など、社内に散らばる顧客データを集約します（フリープランの100件枠で試すのも有効です）。
2. 計測設定：自社サイトにトラッキングタグを設置し、フォームを置き換えます。
3. 通知ルールの設計：「どの行動をとった顧客を、誰に、いつ通知するか」を営業と合意します。ここがMA活用の肝です。
4. 掘り起こしメールの定期配信：月1〜2回のメール配信で休眠リードの反応を観測し、動き出した顧客を営業に渡します。
5. 月次の振り返り：通知→架電→商談化の件数をダッシュボードで確認し、スコアリング条件を調整します。

List FinderなどMAツールの運用代行・導入支援会社5選

MAツールは導入後の運用設計・コンテンツ制作が成果を左右します。社内リソースが足りない場合は、MAの導入支援・運用代行会社に伴走してもらう選択肢があります。ここでは、List Finderを含むMAツールの支援を実際に提供している会社を5社紹介します（掲載順に優劣はありません）。

• 株式会社ニュートラルワークス：デジタルマーケティング支援会社で、List FinderやSATORI・HubSpot等に対応したMA運用代行をオーダーメイドのプランで提供しています。サイト改善や広告と合わせて任せたい企業に向いています。公式サイト
• 株式会社ベーシック（ferretソリューション）：BtoBマーケティング支援の知見をもとに、MAの初期構築から運用代行・活用支援までをプラン化して提供。List FinderやKairos3等にも対応可能とされています。運用設計から学びながら進めたい企業に向いています。公式サイト
• 株式会社メディックス：BtoB向けMA支援サービスとして、導入設定・シナリオ設計・キャンペーン設定・ナーチャリングコンテンツ制作・運用アウトソーシングまでを提供しています。広告運用と一体でリード獲得から商談化まで設計したい企業に向いています。公式サイト
• 株式会社マーケティングアカデミア：MAツールの導入支援・運用支援・運用アドバイザリーを提供し、BtoB・BtoC双方の支援実績を持つ会社です。内製化を見据えた助言型の支援を求める企業に向いています。公式サイト
• Semuis株式会社（※当メディア運営会社）：セールス／マーケティング支援・EC運営支援を提供しており、MAツールの活用を含むBtoBの集客・商談獲得の仕組みづくりを実務に伴走する形で支援しています。マーケと営業をつなぐ運用を小さく始めたい企業に向いています。公式サイト

※掲載情報は執筆時点の各社公開情報に基づきます。依頼前に各社公式サイトで最新のサービス内容をご確認ください。

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