MAツール（マーケティングオートメーション）の導入を検討すると、Adobe Marketo EngageやAccount Engagementなどの外資系ツールに加えて、SATORI・BowNow・List Finder・Kairos3・SHANONといった「国産MAツール」が必ず候補に挙がります。本記事では、代表的な国産MAツール5つの料金・機能を公開情報に基づいて比較し、自社に合うツールの選び方と、導入・運用を支援してくれる会社までを中立的に整理します。

国産MAツールとは？中小・中堅企業に選ばれる理由

展示会やWeb広告でリードを集めても、名刺や問い合わせリストが放置され、フォローは営業担当の記憶頼み——多くのBtoB企業が抱えるこの課題を解決するのがMAツールです。MAツールは、見込み客（リード）の獲得・育成・選別を自動化する仕組みで、メール配信やWeb行動の履歴から「いま検討度が高い見込み客」を浮かび上がらせ、営業が追うべき相手を明確にします。基本的な機能や導入の考え方はMAツールの基礎解説記事で詳しく説明しているため、ここでは「国産」を選ぶ意味を整理します。

国産MAツールが中小・中堅企業に選ばれる理由は主に3つあります。第一に価格帯で、月額2万円前後から始められるツールや無料プランを持つツールがあり、月額十数万円〜が中心の外資系ツールより初期投資を抑えられます。第二に、管理画面・サポート・マニュアルがすべて日本語で、導入後の定着支援（伴走サポート）が手厚い傾向があることです。第三に、展示会・セミナー・名刺といった日本のBtoB営業の商習慣に合わせた機能が標準で用意されている点です。

一方、グローバル展開や大規模な多チャネル施策、高度なカスタマイズが必要な場合は、Account Engagement（旧Pardot）などの外資系ツールが適するケースもあります。外資系は機能の豊富さと拡張性で勝る半面、使いこなすには専任担当や支援会社の伴走が前提になりやすく、年間コストも数百万円規模になりがちです。「まず自社の運用が回るか」を基準に、身の丈に合った候補から絞り込みましょう。

国産MAツール5選の料金・機能比較表

代表的な国産MAツール5つの概要を、各社公式サイト等の公開情報に基づいて比較します（金額は税抜）。

ツール	提供会社	初期費用	月額費用	無料プラン	特徴
SATORI	SATORI株式会社	300,000円	148,000円〜	なし	匿名リードへのアプローチに強い
BowNow	クラウドサーカス株式会社	0円〜	0円〜（スタンダード36,000円）	あり	無料から始められ操作がシンプル
List Finder	株式会社イノベーション	0円〜100,000円	ライト45,000円／スタンダード69,000円／プレミアム92,000円	あり	BtoB特化・上場企業グループ運営
Kairos3 Marketing	カイロスマーケティング株式会社	要問い合わせ	スタンダード20,000円〜／プロ155,000円〜	なし	MA＋SFA一体型・低価格から開始可
SHANON MARKETING PLATFORM	株式会社シャノン	100,000円（1年契約）	デジタル60,000円〜	なし	セミナー・展示会などイベント管理に強い

※料金・プランは執筆時点の各社公開情報に基づく目安です（Kairos3は最低利用期間12ヶ月、BowNowの有料プランは1年契約など契約条件もツールごとに異なります）。最新の情報は必ず各公式サイトでご確認ください。

各ツールの特徴と向いている企業

SATORIは、Cookie等をもとにまだ個人情報が分からない「匿名リード」へポップアップやプッシュ通知でアプローチできるのが最大の特徴です。累計導入1,500社突破（2023年4月時点の公表値）と実績も豊富で、Webサイトへの集客がある程度あり、サイト訪問者を商談化したい企業に向いています。詳しくはSATORIの解説記事をご覧ください。

BowNowは、無料プランから始められる手軽さと、ABMテンプレートによるシンプルな運用設計が特徴です。MA専任者を置けない中小企業が「まず顧客リストの可視化から始める」のに向いています。詳しくはBowNowの解説記事をご覧ください。

List Finderは、BtoBに特化した機能を必要十分に絞った設計と、上場企業グループ運営の安心感が特徴です。名刺データの一元化やアプローチ管理など、営業部門と連携した「これからMAを始めるBtoB企業」の定番ツールの一つで、無料プランで操作感を確かめてから有料プランへ移行できます。

Kairos3 Marketingは、SFA「Kairos3 Sales」とリアルタイムにデータが同期するMA＋SFA一体型である点が特徴です。導入実績2,000社以上・継続率99%と公表されており、スタンダードプランは月額20,000円〜と低価格から始められます。マーケティングと営業の情報を一つにつなげたい中小企業に向いています。

SHANON MARKETING PLATFORMは、セミナー・展示会・ウェビナーなどイベント関連の管理機能に強みを持つ老舗ツールです。オフライン接点が多い製造業や、イベントマーケティングを軸にリードを獲得している企業に向いています。

MAツール選びで失敗しない4つの軸

比較表の数字だけでツールを決めると、「高機能すぎて使いこなせない」「すぐに上限に達した」という失敗につながります。次の4つの軸で検討しましょう。

①目的：匿名リードの獲得が目的ならSATORI、保有リストの育成・掘り起こしが目的ならBowNowやList Finder、営業との連携・商談管理まで一気通貫で行いたいならKairos3、イベント運営の効率化ならSHANONというように、最も解決したい課題から逆算します。リード獲得から育成までの施策全体を整理したい方はBtoBマーケティング施策一覧の記事も参考になります。

②コスト試算：初年度コストで比較するのが実務的です。たとえばKairos3スタンダードなら月額20,000円×12ヶ月＝年間約24万円〜、SATORIなら初期300,000円＋月額148,000円×12ヶ月＝年間約207万円が目安となり、約8倍の差があります（執筆時点の公開情報に基づく試算。実際はリード数・オプションで変動します）。

③運用体制：専任担当を置けない場合は、シナリオ設計がシンプルなツールや、サポート・伴走支援が手厚いツールを選ぶか、後述する支援会社の活用を前提に計画します。

④連携：利用中のSFA/CRM、名刺管理ツール、フォーム、ウェビナーツールとの連携可否は必ず確認しましょう。商談化までの流れを可視化したい方は商談化診断マトリクスの記事もあわせてどうぞ。

導入後の進め方にもコツがあります。最初から複雑なスコアリングや分岐シナリオを組むのではなく、①保有リストの整理とメール配信基盤の整備、②資料ダウンロードやセミナー後のフォローなど「型が決まっている」シナリオの自動化、③スコアリングと営業への通知、という順でスモールスタートするのが定石です。最初の3ヶ月は「配信リストの整備」と「月1〜2本のコンテンツ制作」に集中できる体制を確保できるかどうかが、MA定着の分かれ目になります。

MAツールの導入・運用を支援できる会社5選

MAツールは「導入して終わり」ではなく、シナリオ設計・コンテンツ制作・効果検証の運用が成果を左右します。ツール費用を抑えても運用が止まれば投資はゼロになるため、社内リソースが足りない場合は、MAの導入・運用を支援する会社の活用が有効です。ここでは、MAツールの導入・運用支援を提供している会社を5社紹介します（掲載順に優劣はありません）。

Semuis株式会社（※当メディア運営会社）
BtoBマーケティング・セールス支援事業として、戦略設計からコンテンツ制作、広告・SNS運用、分析基盤づくりまでを一貫して支援しています。MAツールの導入目的の整理、シナリオ・コンテンツの設計、商談化までのプロセス改善を伴走型で支援します。
公式サイト：https://semuis.jp/service/btob-marketing-solution/

ワンマーケティング株式会社
BtoBマーケティング支援の専業会社で、MAの導入・運用支援やコンテンツ制作を提供しています。Adobe Marketo Engageをはじめとして、戦略設計からMA運用の内製化支援までをカバーしています。
公式サイト：https://www.onemarketing.jp/

株式会社パワー・インタラクティブ
Adobe Marketo Engageの導入・運用支援を中心に、MA活用の定着支援やデータ分析基盤の構築を手がける支援会社です。MA運用の教育・トレーニングメニューも提供しています。
公式サイト：https://www.powerweb.co.jp/

toBeマーケティング株式会社
Salesforce系のMA（Account Engagement）とCRMの導入・活用支援に強みを持つ会社です。MAとCRM・SFAをつないだ設計を得意としており、Salesforce環境でMAを運用したい企業に適しています。
公式サイト：https://tobem.jp/

株式会社フリーランチ
建築・住宅業界に特化したマーケティング支援会社で、公式サイトでKairos3の導入・運用支援の事例（MA選定、CAMCARD BUSINESS連携、メール配信運用、ウェビナー企画まで）を公開しています。業界特化の伴走支援を受けたい企業に向いています。
公式サイト：https://freelanch.co.jp/

※掲載情報は執筆時点の各社公開情報に基づきます。依頼前に各社公式サイトで最新のサービス内容（対応ツールを含む）をご確認ください。

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