SaaS・IT、製造業、士業・コンサルティングなどのBtoBサービスは、BtoC商材と同じ感覚でWeb広告を運用しても成果が出にくい領域です。検索ボリュームが小さく、1件のコンバージョンの価値が大きく、リード獲得のあとに商談・受注という長いプロセスが続くからです。

本記事では、BtoBサービスのWeb広告(リスティング広告・SNS広告)に強い広告代理店・運用代行会社7社を、費用相場・選び方の軸・発注前チェックリストとあわせて紹介します。読者として想定しているのは、専任のマーケティング担当者を置けない小規模企業・一人会社です。掲載順に優劣はなく、ランキングではありません。

BtoBサービスのWeb広告が「BtoCと同じ運用」では成果が出にくい理由

BtoBサービスの広告には、BtoCと違う3つの前提があります。第一に、専門的な商材ほど検索ボリュームが小さく、「出せば売れるキーワード」がほとんどありません。第二に、検討期間が数週間〜数カ月と長く、広告を見てすぐ契約には至りません。第三に、決裁には現場担当者・上長・経営者など複数人が関わります。

この前提に立つと、広告の役割は「その場で売ること」ではなく、資料請求・問い合わせ・セミナー申込といったリードを獲得し、商談につなげることになります。つまり、広告の良し悪しは「クリック単価」や「リード件数」ではなく、商談化・受注まで含めて評価する必要があるのです。リード単価が安くても、商談にならない問い合わせばかりでは意味がありません。

媒体の役割分担も明確です。顕在層にはGoogle・Yahoo!の検索広告、潜在層への認知と比較検討の後押しにはMeta・LinkedInなどのSNS広告やリターゲティングが使われます。こうした設計を踏まえて運用できるのが「BtoBに強い」代理店です。なお、月の広告費が10万円に満たない段階では自社運用も選択肢です。考え方は「外注か内製か？小さな会社の判断基準5つ」で解説しています。

Web広告運用代行の費用相場【執筆時点の目安】

運用代行の料金は「広告費に対する料率制」と「定額制」の2つが主流です。公開されている各社の料金情報を踏まえると、料率制は広告費の20%が一般的な水準で、最低手数料は月3万〜5万円程度が目安です。定額制は広告費の区分ごとに月額が決まる方式で、例えば広告費20万円までは月3万円といった体系を公開している会社もあります。初期費用は0円〜10万円程度で、アカウント新規構築の有無で変わります。

試算例を挙げます。月の広告費が30万円の場合、料率20%なら運用手数料は月6万円(広告費と合計で月36万円)です。同じ条件で「広告費40万円まで月5万円」の定額制なら月5万円となり、広告費が小さいうちは定額制が割安になるケースがあります。逆に広告費が増えるほど料率制の手数料は膨らむため、将来の予算規模も含めた比較が大切です。

このほか、広告文・バナーなどクリエイティブ制作費(1本数千円〜数万円)、LP制作費(10万〜60万円程度)が別途かかる場合があります。BtoBでは広告からの受け皿としてホワイトペーパーやサービス資料の制作が必要になることも多いため、「月々いくら」だけでなく、含まれる作業範囲をそろえて見積もりを比較することをおすすめします。なお、ここに挙げた金額は執筆時点の公開情報に基づく目安です。最新の料金体系は必ず各社の公式サイトでご確認ください。

BtoBに強い運用代行会社の選び方｜5つの軸

BtoBサービスの企業が運用代行会社を選ぶときは、次の5つの軸で比較すると失敗しにくくなります。

• 1. KPIの範囲: リード件数・リード単価だけでなく、商談化率や受注まで一緒に見てくれるか。「リードの質」を定義する会話ができる会社を選ぶ
• 2. BtoBの支援実績: 自社と近い商材・単価・予算規模のBtoB事例があるか。検索数が少ない商材での工夫を具体的に語れるか
• 3. アカウントの所有権と開示: 広告アカウントを自社名義にできるか、管理画面を共有してもらえるか。解約時にデータが残らない契約は避ける
• 4. 運用者との距離: 営業担当ではなく、実際に運用する担当者と直接やり取りできるか。担当者1人あたりの担当社数を公開している会社もある
• 5. 受け皿への提案力: 広告の配信だけでなく、LP・サービス資料・フォームといったリード獲得の受け皿まで改善提案できるか

特に1と3は重要です。「商談につながったリードはどれか」を広告側にフィードバックする前提がないと、BtoBの広告は質の低いリード集めに陥りがちです。また、アカウントが代理店名義のままだと、過去の配信データという資産が解約と同時に失われます。商談では「同じ予算規模のBtoB事例で、開始3カ月と6カ月の数字の変化を見せてください」「担当者は何社を兼任していますか」と具体的に質問すると、各社の体制の違いがはっきり見えます。

BtoBサービスに強いWeb広告代理店7選

ここからは、小規模企業・一人会社が相談先の候補にできる7社を紹介します(順不同)。各社の支援内容は公式サイトの公開情報に基づいています。

Semuis株式会社(※当メディア運営会社)

当メディアを運営するSemuis株式会社は、小規模企業・一人会社向けにBtoBマーケティング・セールス支援を提供しています。Google検索広告やLinkedIn・Metaのターゲティング広告の運用を、ICP(理想顧客)定義・バイヤージャーニー・KPIツリーの設計とセットで行い、SEO・ホワイトペーパー・メールナーチャリングなど約30の施策から効果の出るものに予算を寄せていく進め方が特徴です。料金はユニット制で月額約5万円(税別)からと公開されており、広告運用を単体で切り出さず、リード獲得から商談化までを一緒に設計したいBtoB企業に向いています。

公式サイト: https://semuis.jp/service/btob-marketing-solution/

株式会社アドケイト

「社内のチームのようなWEBマーケティングパートナーへ」を掲げる、大阪の広告代理店です。事業計画・競合調査・ユーザーモチベーション調査をもとに広告戦略を設計し、主要なWeb広告媒体での運用までを一貫して手がけます。自社開発のマーケティングツールによる広告クリエイティブの迅速な制作と精密な広告分析を特徴としており、事業理解からクリエイティブ制作・運用・分析までを社内チームのような距離感で任せたい企業の相談先候補になります。得意な商材としては、SaaS系、人材系、営業支援系などBtoB商材全般で、BtoB×ショート動画広告の台本制作から撮影、編集まで強みがあります。

公式サイト: https://adcate.co.jp/

アナグラム株式会社

運用型広告の支援で広く知られる会社で、リスティング広告・SNS広告の運用代行に加え、インハウス(社内運用)支援やコンサルティング、広告運用の視点からのクリエイティブ・LP制作支援を提供しています。公式サイトの顧客の声では、BtoB企業の商談化率の改善やリード数の増加といった成果が紹介されており、広告運用に関する情報発信も活発です。運用の質を重視し、広告以外のマーケティング全体も相談したい企業に向いています。

公式サイト: https://anagrams.jp/

株式会社キーワードマーケティング

2004年創業の運用型広告の専門会社で、検索広告・ショッピング広告・SNS広告・動画広告など幅広い媒体の運用代行を手がけています。BtoBのITサービスなどの支援事例を公式サイトで公開しているほか、第三者の発信と運用型広告を連動させて指名検索を増やす「検索創出型マーケティング」を提唱しているのが特徴です。運用型広告の養成講座や短期集中の内製化支援などインハウス支援メニューも充実しており、検索広告を軸にしつつ、将来は社内で運用できる体制をつくりたい企業に向いています。

公式サイト: https://www.kwm.co.jp/

株式会社オーリーズ

「社内チームのような広告支援」を掲げる運用型広告のエージェンシーで、業種特化型支援のひとつとしてBtoBの商談創出に向けた支援メニューを公式サイトで明示しています。コンサルタント1人あたりの担当社数を4社以下に抑えること、提案した担当者が自ら運用すること、広告アカウントやレポートを顧客に開放することを公開しており、評価指標には顧客推奨度(NPS)を採用、平均プロジェクト継続期間は3.2年と公表しています。担当者との距離の近さと運用の透明性を重視するBtoB企業に向いています。

公式サイト: https://allis-co.com/

デジタルアスリート株式会社

中小・ベンチャー企業の支援を得意とする運用型広告の会社で、リスティング広告・Meta広告の運用代行を中心に、記事LP・セールスLPの制作、動画制作、CRM構築まで集客ファネル全体の支援を提供しています。公式サイトでは2,400社超の支援実績と、認知向上からCV獲得までの一括支援を掲げています。広告配信だけでなく、リード獲得の受け皿となるLPや動画の改善までまとめて相談したい企業に向いています。

公式サイト: https://ppc-master.jp/

株式会社カルテットコミュニケーションズ

リスティング広告を中心とした運用型広告の専門会社です。運用代行費用を広告費の料率ではなく区分ごとの定額制(例: 広告費20万円までは月3万円)とすることを公式サイトで明示しており、最低広告費・最低契約期間なし、少額予算(広告費1万円〜)にも対応と公開しています。5,000社以上・1,000業種以上の運用実績をうたい、運用者と直接連絡できる体制や管理画面の共有にも言及しています。BtoBの検索広告を少額・透明な料金で始めたい企業に向いています。

公式サイト: https://quartet-communications.com/

※掲載情報は執筆時点の各社公開情報に基づくものです。依頼前に各社公式サイトで最新のサービス内容・料金をご確認ください。

発注前チェックリスト10項目

問い合わせから契約までの間に、次の10項目を確認しておくと、契約後の「こんなはずではなかった」を防げます。

• □ 広告アカウントは自社名義か(解約時にデータが残るか)
• □ 管理画面の閲覧権限を共有してもらえるか
• □ 手数料の計算方法と、レポート・広告文作成など作業範囲の内訳
• □ 最低契約期間と解約予告のルール
• □ 初期費用の有無と、含まれる作業(アカウント構築・タグ設置など)
• □ 実際に運用する担当者と商談時に話せるか
• □ 自社と近い予算規模・商材のBtoB実績があるか
• □ レポートの頻度と形式(数字の羅列ではなく示唆があるか)
• □ リードの質を測る仕組み(商談化の共有・コンバージョン計測の設計)があるか
• □ 成果が出なかった場合の見直し・縮小の進め方

9は特にBtoBで効きます。「獲得したリードのその後」を月次で代理店と共有する運用ルールを最初に決めておくと、広告の改善が商談の質に直結するようになります。複数社に同じ条件で見積もりを取り、回答の具体性を比べるだけでも各社の誠実さはかなり見えてきます。焦らず2〜3社を比較してから決めましょう。

あわせて読みたい

• 【2026年最新】BtoBマーケティング支援会社30社比較｜得意分野別の選び方
• リスティング広告(検索連動型広告)とは？仕組み・始め方・AI Max時代の運用ポイント
• LinkedIn広告の始め方｜BtoBマーケティングで成果を出す5ステップと費用・ターゲティング設計