「海外の見込み客を開拓したい」「BtoBの決裁者に直接アプローチしたい」。そんな目的で世界最大級のビジネスSNS「LinkedIn（リンクトイン）」に注目する小規模企業が増えています。LinkedInは全世界で10億人超が利用し（LinkedIn公式）、日本でも登録者が2022年夏に300万人を突破、2024年には400万人規模に達したと報じられています（Business Insider Japan 2024年1月）。

一方で、X（旧Twitter）やInstagramと勝手が違い、「アカウントは作ったが何をすればいいか分からない」という声も多い媒体です。本記事では、LinkedIn運用代行の支援会社に依頼できること、費用相場、失敗しない選び方、小規模企業におすすめの支援会社7選、発注前チェックリストをまとめました。

LinkedIn運用代行に依頼できること

「LinkedIn運用代行」と一口に言っても、支援範囲は会社によって大きく異なります。主な支援内容は次の6つです。

• ①アカウント設計・プロフィール最適化：会社ページと個人プロフィールの整備。LinkedInは「個人」の発信が届きやすい媒体のため、経営者・営業担当者個人のプロフィール設計が成果を左右します
• ②投稿コンテンツの企画・制作代行：業界知見や事例をもとにした投稿の作成・配信
• ③つながり申請・DM送信の代行（ソーシャルセリング代行）：ターゲット決裁者の特定、つながり申請、パーソナライズしたメッセージ送信、商談の日程調整まで
• ④LinkedIn広告の運用：役職・業種・企業規模で絞り込めるBtoB向け広告の出稿・改善
• ⑤採用活動（ダイレクトリクルーティング）支援：スカウト送信や採用ブランディング
• ⑥分析・レポート：つながり数・返信率・商談化数などの計測と改善提案

特に小規模企業の依頼が多いのは③のソーシャルセリング代行です。Sales Navigator（LinkedInの営業向け有料ツール。詳しくはLinkedIn Sales Navigatorとは？を参照）を使って決裁者を特定し、営業活動そのものを代行するタイプで、「投稿を増やす」運用よりも商談に直結しやすいのが特徴です。

LinkedIn運用代行の費用相場

公開されている業界情報をもとにすると、おおよその相場観は次のとおりです。

• アカウント運用代行（投稿・分析）：月5万〜30万円程度。大手SNS運用会社のフル支援では月50万円以上のプランもあります
• 営業代行型（つながり申請・DM送信まで）：月15万〜40万円程度＋初期費用5万〜10万円程度。最低契約期間（3〜6か月）が設定されていることが多い
• 広告運用代行：初期設定5万〜15万円＋月の運用手数料3万〜10万円程度（または広告費の10〜20%）
• コンテンツ制作のみ：1投稿あたり2万〜10万円程度

仮に営業代行型へ月20万円で6か月依頼すると総額120万円超です。回収ラインを考えるには、自社の平均受注単価と「月に何件の商談が増えれば元が取れるか」を先に計算しておきましょう。例えば受注単価100万円・商談からの成約率25%なら、月1件の商談増でも6か月で1.5件の受注＝150万円となり、計算上は回収可能です。この試算を発注前に営業担当者と共有できる会社は、提案の精度も高い傾向があります。

※上記は執筆時点の公開情報に基づく目安です。最新の料金・契約条件は各社公式サイトでご確認ください。

失敗しない選び方の軸4つ

LinkedIn運用代行は比較的新しい領域で、会社ごとの得意分野の差が大きいのが実情です。次の4つの軸で絞り込むと失敗しにくくなります。

• ①目的（営業・採用・広報のどれか）：商談獲得が目的なら営業代行型、採用ならダイレクトリクルーティング特化型、認知・ブランディングなら運用支援型。目的と違うタイプに頼むと成果の定義がずれます
• ②国内向けか海外向けか：日本のLinkedIn利用者は400万人規模で、業種・職種に偏りがあります。国内リード獲得が目的か、英語圏・アジアの海外開拓が目的かで、選ぶべき会社は変わります
• ③実務範囲：戦略助言まで・投稿制作まで・DM送信や日程調整まで、のどこまで手を動かしてくれるか。社内に担当者を置けない場合は実務まで任せられる会社を
• ④規約順守の姿勢：LinkedInは利用規約で自動化ツール等の使用を制限しており、違反はアカウント制限のリスクがあります。「どういう方法でつながり申請・送信するのか」を説明できる会社を選びましょう

LinkedIn運用代行に強い支援会社7選

ここからは、LinkedIn領域の支援内容が公式サイトで確認できる会社を紹介します。掲載順に優劣はありません。自社の目的・予算に合わせて比較検討してください。

株式会社Emooove

LinkedInを活用した営業支援（ソーシャルセリング代行）の専業会社で、公式サイトでは国内で初めてLinkedIn営業支援を開始した第一人者と紹介されています。Sales Navigatorと独自データベースでターゲット決裁者を特定し、つながり申請からパーソナライズしたメッセージ設計、商談の日程調整まで一気通貫で代行します。

向いている企業：BtoBの決裁者アプローチを丸ごと任せ、商談獲得まで求めたい会社。

公式サイト：https://emooove.co.jp/services/linkedin-sales

COSPALinks（株式会社コスパ・テクノロジーズ）

海外営業に必要なLinkedIn活用をまるごと代行する、LinkedIn営業代行・運用代行サービスです。世界中の決裁者を探し、つながり申請から返信対応までを担い、有望リードとして引き渡すまでを支援範囲としています。業界メディアの比較記事では月額15万円＋初期5万円からのプランが紹介されており、特化型としては始めやすい価格帯です（最新条件は公式サイトで要確認）。

向いている企業：海外の見込み客開拓を、小さく始めて検証したい会社。

公式サイト：https://cospalinks.com/

ジャパンコンサルティング株式会社

海外販路開拓の支援会社で、LinkedInとSales Navigatorを「商談につながる社内営業基盤」として設計するコンサルティングを提供しています。ICP（理想顧客像）の設計、意思決定者の特定、コンテンツによる事前接触、CRM（HubSpot）への記録までを一つの運用として組み立てるのが特徴です。

向いている企業：海外バイヤー・代理店開拓を、属人的なリスト作業から仕組みに変えたい会社。

公式サイト：https://www.j-consulting.co.jp/linkedin/

株式会社アースメディア

LinkedInのブランディング・運用コンサルティング・投稿代行・採用支援・営業支援を提供する、国内LinkedIn活用支援の専門会社です。LinkedInから公式に認定されるTop Voiceの代表が直接支援する点を公式サイトで打ち出しており、経営者個人の発信力づくりに強みがあります。

向いている企業：経営者・役員個人の発信を軸に、採用や営業につながる「知られ方」をつくりたい会社。

公式サイト：https://earthmediacorp.com/

株式会社LIFE PEPPER

海外展開に伴走するグローバルマーケティング会社で、公式サイトによると2014年創業・1,400社・20カ国の支援実績があります。デジタル広告・SNS・多言語サイト・市場調査まで一気通貫で支援しており、LinkedInは海外向けBtoBマーケティングの一手段として組み込めます。

向いている企業：LinkedIn単体ではなく、海外マーケティング全体の設計から相談したい会社。

公式サイト：https://www.lifepepper.co.jp/

株式会社インフォキュービック・ジャパン

海外デジタルマーケティングの専門会社で、B2B企業向けにLinkedInを含む海外SNSの方針策定・ガイドライン作成・競合調査・運用までをフルサポートするサービス（i CROSS BORDER JAPAN）を提供しています。多言語対応チームによる支援が特徴で、製造業をはじめとするB2B企業の海外広報に実績があります。

向いている企業：製造業など、海外向けの広報・情報発信を多言語で継続したい会社。

公式サイト：https://www.icrossborderjapan.com/our-solutions/sns-b2b/

Semuis株式会社（※当メディア運営会社）

当メディアを運営するSemuis株式会社は、LinkedIn専業の代行会社ではなく、一人会社〜小規模企業向けにセールス／マーケティング支援・EC運営支援・リスキリング／メンタリング支援を提供している会社です。LinkedInを「やるべきかどうか」の判断を含め、自社の顧客・商材に合う営業チャネルの優先順位づけから伴走します。

向いている企業：LinkedInに投資すべき段階か、他のチャネル（紹介・展示会・広告など）が先かを含めて、営業全体の設計から整理したい会社。

公式サイト：https://semuis.jp/

※掲載情報は執筆時点の各社公開情報に基づきます。依頼前に各社公式サイトで最新のサービス内容・料金をご確認ください。

発注前に整理しておく5ステップ

問い合わせ・商談の前に、次の5つを整理しておくと、見積もりの精度が上がり、ミスマッチを防げます。

• ①目的を一言にする：「海外の代理店候補と月3件の商談」「国内IT企業の決裁者とのつながり100件」など、数字つきで
• ②ターゲットを定義する：業種・国・企業規模・役職。LinkedInは役職・業種での絞り込みが強みなので、具体的なほど提案が良くなります
• ③発信する「中身」の棚卸し：事例・技術知見・導入実績など、投稿やメッセージの素材になる情報を書き出す。素材ゼロだと代行会社も動けません
• ④予算と期間を決める：最低契約期間（3〜6か月）を前提に、総額と回収ラインを試算しておく
• ⑤成果の計測方法を合意する：つながり数・返信率・商談数のどれをKPIにするか、レポートの頻度と内容を契約前に確認する

なお、LinkedInを活用した営業手法そのもの（自社でやる場合のやり方）は、LinkedInソーシャルセリングの始め方で詳しく解説しています。まず自社で小さく試してから外注を判断するのも、費用を無駄にしない進め方です。

あわせて読みたい

• BtoB SNS運用に強い会社6選【2026年最新】選び方・費用も解説
• BtoB向けX（旧Twitter）運用に強い会社6選【2026年最新】選び方・費用も解説
• LinkedIn広告の始め方