LinkedIn Sales Navigator（セールスナビゲーター）は、世界最大級のビジネスSNS「LinkedIn」が提供する営業担当者向けの有料ツールです。10億人超のLinkedIn会員データベースから見込み客を探し出し、関係構築から商談化までを支援します（LinkedIn公式）。

本記事では、Sales Navigatorで何ができるのか、無料版LinkedInとの違い、料金プラン（Core／Advanced／Advanced Plus）、小規模企業が導入を判断する基準と使いこなしの手順を、LinkedIn公式の情報をもとに解説します。

※本記事は特定ツールの宣伝ではなく、公開情報に基づく客観的な解説です。料金・機能は執筆時点（2026年11月）の公式公開情報に基づきます。

Sales Navigatorとは？無料版LinkedInとの違い

無料版のLinkedInでも、検索・つながり申請・投稿といったソーシャルセリングの基本動作は可能です。Sales Navigatorが追加するのは、営業活動を「仕組み」にするための機能群です。

• 検索の深さ：無料版の検索は条件が限られ、表示件数や検索回数にも制限がかかります。Sales Navigatorでは役職・企業規模・業種・地域・勤続年数など50以上の詳細フィルターで、ターゲット企業と人物を絞り込めます
• つながっていない相手への接触：InMail（つながりのない相手にも送れるメッセージ）が月50通付与されます
• 継続的な追跡：見込み客・企業を「リード」「アカウント」として保存すると、転職・昇進・投稿・企業ニュースなどの動きがアラートで届き、接触のタイミングを逃しません
• 利用者の規模：検索対象は全世界10億人超のビジネスプロフェッショナルです（LinkedIn公式）

つまり無料版が「名刺交換の場」だとすれば、Sales Navigatorは「ターゲットリストの作成・更新と、アプローチ管理までできる営業データベース」です。なお、LinkedInには一般会員向けの有料プラン「Premium Career／Premium Business」もありますが、これらは転職活動やプロフィール閲覧者の確認など個人利用が中心で、検索フィルターの深さ・リード保存・アラートといった営業用の機能はSales Navigator固有のものです。「営業・リード開拓が目的ならSales Navigator、それ以外のビジネス利用ならPremium」という住み分けで考えると選びやすくなります。

料金プラン：Core／Advanced／Advanced Plus

Sales Navigatorには3つのプランがあります。LinkedIn公式のプラン比較ページによると、料金（1ライセンスあたり・米ドル・税別）は次のとおりです。

• Core（個人向け）：月払い119.99ドル／月、年払い1,079.88ドル／年（約25%割引）。詳細検索、リード・アカウントの保存とアラート、InMail月50通など、個人の営業担当者が使う中核機能を網羅
• Advanced（チーム向け）：月払い159.99ドル／月、年払い1,799.88ドル／年。Coreの機能に加え、同僚のつながりを辿れるTeamLink、資料の閲覧状況が分かるSmart Links、購買意欲シグナル（Buyer Intent）、AIによる企業・人物の要約（Account IQ／Lead IQ）、チームの利用状況レポートなど
• Advanced Plus（企業向け）：個別見積もり。SalesforceやMicrosoft Dynamics、HubSpotなどCRMとの連携・同期が加わります

日本から契約する場合も基準は同じで、請求通貨・税により実際の支払額は変わります。年間では、Coreでも日本円で約17万円前後（1ドル155円換算の目安）になるため、小規模企業にとっては「営業ツールとしては高め」の投資です。後述の判断基準と無料トライアル（条件を満たす場合に利用可。終了後は自動で有料移行されるため解約期限に注意）で、自社に合うかを見極めてから契約しましょう。

※料金・トライアル条件は変更される場合があります。最新はLinkedIn公式サイトでご確認ください。

主な機能：何ができるのか

公式情報をもとに、営業実務で使う主要機能を整理します。

• ①高度なリード検索：50以上のフィルターで「製造業・従業員50〜200名・海外営業責任者」のような精密な検索が可能。過去の顧客・元同僚などの切り口でも探せます
• ②リード・アカウントの保存とアラート：保存した相手の転職・昇進・投稿、保存した企業の資金調達・ニュース・リーダー交代などを自動で通知
• ③InMail（月50通）：つながりのない相手にも届くメッセージ。LinkedIn公式によると、パーソナライズしたInMailは承諾率が40%高くなります
• ④TeamLink（Advanced以上）：チームメンバーのつながりを横断検索し、ターゲット企業への「紹介経路」を見つける機能
• ⑤AI機能（Account IQ／Lead IQ・Advanced以上）：企業情報や人物の経歴・発信をAIが要約し、商談準備の時間を短縮。LinkedIn公式は、Sales NavigatorのAI活用で利用者は年間65時間を節約できるとしています
• ⑥Relationship Map・CRM連携（上位プラン）：ターゲット企業内の関係者マップの管理や、CRMへの記録・同期

このほか、手作業のリード探しを自動で肩代わりして候補と会話の糸口を提案するLead Finder、メッセージ文面の作成を支援するMessage Assistなど、生成AIを使った機能の拡充が近年の大きな変化です。LinkedInはMicrosoft・OpenAIの技術を背景に、検索・調査・文面作成といった準備作業の時間をAIで圧縮する方向へ製品を進化させています（LinkedIn公式）。

背景として、LinkedIn公式はBtoBの平均的な商談に1社あたり最大11人の関係者が関わると指摘しています。担当者1人とだけつながるのではなく、関係者を面で押さえられることがこのツールの本質的な価値で、実際に「ターゲット企業内に4人以上のつながりを持つ営業は成約の可能性が16%高い」という公式データもあります（LinkedIn公式）。

小規模企業は導入すべきか？判断基準

年間十数万円の投資に見合うかは、商材と営業スタイルで決まります。次に当てはまるほど、導入価値は高くなります。

• 受注単価が高い（目安：数十万円以上）：年間1〜2件の受注増で回収できる単価帯なら、投資対効果は出やすい
• ターゲットが「役職・業種」で明確に定義できる：LinkedInの検索精度が最も活きる条件です
• 海外・外資系・IT業界が相手：これらの層は日本でもLinkedIn利用密度が高く、届きやすい
• 既にLinkedInで活動している：プロフィール整備や発信をせずにツールだけ入れても機能しません。まず無料版でのソーシャルセリングの基本動作を回し、検索や接触の上限が制約になってから導入するのが、費用を無駄にしない順序です

簡単な試算例を挙げます（数値は仮の例です）。Coreを年払い契約した場合の年間コストを約17万円とし、受注単価80万円・商談からの成約率25%の商材なら、Sales Navigator経由の商談が年1件増えるだけで期待値20万円となり、計算上は回収できます。一方、受注単価10万円の商材なら年9件前後の受注増が必要になり、ハードルは一気に上がります。自社の単価と成約率でこの計算をしてから判断するのが確実です。

逆に、ターゲットが国内の地域密着業種（飲食・建設・小売の現場層など）でLinkedIn利用者が少ない場合、ツール以前に媒体選定の見直しが必要です。その場合は紹介・展示会・フォーム営業など他チャネルのほうが費用対効果が出ることも多くあります。

導入後の使いこなし4ステップ

契約して検索するだけでは成果は出ません。公式が推奨する使い方を小規模企業向けに整理すると、次の流れになります。

• ①ICP（理想顧客像）を検索条件に翻訳する：業種・規模・役職・地域をフィルターに設定し、リード検索を保存する
• ②リード・アカウントを保存してアラートを受け取る：まず50〜100件を保存し、相手の動き（昇進・投稿・ニュース）を接触のきっかけにする
• ③関係者を「面」で押さえる：1社につき複数の関係者とつながる。TeamLinkや共通のつながりがあれば紹介経由で
• ④InMailはパーソナライズして少数精鋭で送る：月50通を使い切ることより、相手の投稿・ニュースに触れた文面で返信率を高めることを優先する

運用を自社で回す時間がない場合は、Sales Navigatorを使った営業活動そのものを代行する会社もあります（LinkedIn運用代行に強い会社7選で紹介しています）。

なお、当メディアを運営するSemuis株式会社では、一人会社〜小規模企業向けに、ツール導入の前提となる営業チャネルの選定・ICP設計・アプローチ設計の伴走支援を行っています。「Sales Navigatorに投資すべき段階か」を含めて整理したい方は、お問い合わせよりご相談ください。

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