「求人を出しても応募が来ない」「大手と同じ媒体では埋もれてしまう」——人手不足が続くなか、小規模企業の採用はますます難しくなっています。そこで注目されているのが、マーケティングの考え方で採用活動を設計し直す「採用マーケティング」です。本記事では、採用マーケティングの基本と支援会社の選び方・費用相場を整理したうえで、採用マーケティングに強い支援会社6社を紹介します。一人会社〜小規模企業が外部パートナーを選ぶ前提でまとめているので、発注前の比較検討にお使いください。

採用マーケティングとは？小規模企業にこそ必要な理由

採用マーケティングとは、商品やサービスを売るときのマーケティングと同じように、候補者を「顧客」と見立てて、認知→興味→応募→選考→入社・定着までの体験を設計する考え方です。求人広告を出して応募を待つだけでなく、SNSやオウンドメディアでの発信、採用サイトの整備、社員インタビュー、スカウトなど、応募前の接点づくりから入社後の定着までを一貫して扱います。

知名度で勝負できない小規模企業ほど、この設計の効果は大きくなります。候補者は応募前に会社名を検索し、サイトやSNSの情報で「ここで働くイメージ」を判断しているため、発信がない会社はそもそも比較の土俵に乗れません。逆に、事業の面白さや働き方を具体的に言語化して発信できれば、媒体費の少なさを情報の質で補えます。

具体的なイメージを持つために、従業員8名の製造業を例にします。従来のやり方は「求人媒体に3か月掲載して応募を待つ」の一本勝負でした。採用マーケティングの発想では、まず過去の応募・入社データから「どんな人が定着しているか」を言語化し、その人が見そうな場所（検索・SNS・紹介）に、仕事内容の動画や社員の1日といったコンテンツを置き、応募前の「知ってもらう→興味を持ってもらう」段階から設計します。応募後も、返信スピードや面接体験、内定後のフォローまでを一連の体験として磨きます。

一方で、採用マーケティングは施策の幅が広く、戦略設計・コンテンツ制作・媒体運用のどこまでを自社でやり、どこから外部に任せるかの線引きが成果を左右します。そこで選択肢になるのが、採用マーケティングを専門に支援する会社への依頼です。

支援会社の選び方：3つの軸

採用マーケティングの支援会社と一口に言っても、採用ブランディングが得意な会社、スカウト・媒体運用の実務代行が得意な会社、採用サイトなど制作物が得意な会社とタイプはさまざまです。比較の際は次の3つの軸で見ると判断しやすくなります。

1つめは「得意領域の一致」です。自社の課題が「そもそも知られていない」なら発信・ブランディング型、「応募はあるが集まらない・合わない」なら媒体やスカウトの運用型、「サイトが古く情報がない」なら制作型が候補になります。課題を特定しないまま「採用全般をお願いしたい」と発注すると、見積もりが膨らみやすく、成果の検証もできなくなります。

2つめは「小規模企業への柔軟さ」です。月額の最低料金、最低契約期間、月1回の定例の有無などは会社によって大きく異なります。月数十万円×12か月の前提しかない会社もあれば、スポットや月額10万円台から受ける会社もあります。3つめは「伴走・内製化支援」です。作って終わり・回して終わりではなく、運用のノウハウを社内に残してくれるかどうかで、2年目以降のコストが変わります。

契約形態も確認しましょう。月額固定型は施策の実行量が読みやすい一方、成果が出なくても費用が発生します。成果報酬型（採用決定時に支払い）は初期リスクが小さい反面、1人あたりの単価は高くなりがちです。小規模企業では、まず月額固定の小さいプランで3〜6か月試し、運用が回り始めたら範囲を広げる、という段階的な進め方が失敗しにくい方法です。

採用マーケティング支援の費用相場

執筆時点の各社公開情報をもとにすると、費用感はおおむね次の3つの価格帯に分かれます。スカウト代行や求人媒体運用など単一業務の代行・スポット支援は月額10万円台から、戦略設計を含む運用代行・コンサルティングの伴走型は月額25万〜50万円程度、採用サイトや採用動画などの制作物は内容により100万円以上が一つの目安です。

小規模企業の場合、最初から全部を任せるのではなく、課題が最も大きい1領域に絞って月額10万〜30万円程度で始め、効果を見て広げるのが現実的です。たとえば「年間採用予算120万円」なら、媒体費に60万円、スカウト代行に月5万円×12か月、という配分も考えられます。なお、料金はいずれも執筆時点の公開情報に基づく目安です。最新の料金体系は必ず各社公式サイト・見積もりでご確認ください。

採用マーケティングに強い支援会社6選

ここからは、採用マーケティング領域の支援を公式サイトで確認できる6社を紹介します。掲載順に優劣はありません。各社の情報は執筆時点の公式サイト記載内容に基づきます。

Semuis株式会社（※当メディア運営会社）

Semuis株式会社は、当メディアを運営する会社です。「社外の専属パートナー・メンター」として、BtoBマーケティング・セールス支援、ECモール支援、リスキリング・メンタリング支援を月額制で提供しています。公式サイトでは月額5万円〜・初期費用0円・最短1週間で業務開始と案内されており、専任のマーケティング担当を置けない小規模企業が、戦略の整理から実務までを少額で継続的に相談できる体制が特徴です。採用専門の会社ではありませんが、採用マーケティングの土台となるオウンドメディア・SNS・サイト改善などのマーケティング実務を、社内に担当者を育てながら進めたい会社に向いています。

公式サイト：https://semuis.jp/

株式会社No Company

株式会社No Companyは、「”スタイル”で、人から選ばれる組織へ。」を掲げる採用マーケティングの専門会社です。企業の強みに加えて、価値観や意思決定の傾向まで含めた「スタイル」を言語化し、採用ブランディングから母集団形成、辞退率対策、入社後の組織開発・インナーブランディングまで、コミュニケーションの力で採用と組織を強くする支援を行っています。発信すべき自社の魅力がまだ言葉になっていない会社や、採用と組織づくりを一体で考えたい会社に向いています。

公式サイト：https://www.no-company.co.jp/

株式会社採用マーケティング

株式会社採用マーケティングは、社名のとおり採用マーケティングを掲げる、中小企業のための採用コンサルティング会社です。公式サイトでは、採用業界15年の経験・ノウハウをもとに、中途採用・パート、アルバイト採用を専門とし、戦略立案だけでなく採用実務にまでしっかり携わることを特徴として挙げています。「正社員の中途」や「パート・アルバイト」の採用に悩む店舗・現場系の小規模企業にとって、前提の近いパートナー候補です。

公式サイト：https://r-mkt.jp/

Kaiketsu株式会社

Kaiketsu株式会社は、「採用課題のKaiketsu」を掲げる採用マーケティング会社です。公式サイトでは、ターゲットの業種・職種・雇用形態に合わせてPDCAを回す運用実行型の採用マーケティング事業、採用戦略・採用計画・採用PRを支援する採用コンサルティング事業、採用サイト・採用動画などを制作するクリエイティブ事業を展開しているとしています。施策の実行まで任せたい会社や、制作と運用をまとめて相談したい会社に向いています。

公式サイト：https://kai-ketsu.net/

ナウビレッジ株式会社

ナウビレッジ株式会社は、デジタルマーケティング支援とHubSpot導入・運用支援を手がける会社で、専用の「採用マーケティング支援サービス」を提供しています。公式サイトでは、採用活動に精通したマーケティングの専門家が採用課題の解決に向けて伴走支援すると案内されています。デジタルマーケティングの会社が母体であるため、広告運用やMA・CRMといったデジタル施策と採用を組み合わせて考えたい会社、データを見ながら採用活動を改善したい会社に向いています。

公式サイト：https://now-village.jp/service/recruitment-marketing

株式会社Human Resource Design

株式会社Human Resource Designは、「ストーリーのチカラで、採用のあり方を理想形へ。」を掲げる採用ブランディング・採用マーケティングの会社です。公式サイトでは、取材を通じて会社や仕事の魅力を掘り起こすストーリー制作、共感を軸にした採用メディア「GOODSTORY」、採用特化型AIエージェント「Recruiteroid」、採用コンサルティングを提供しているとしています。知名度や条件面で大手と戦わず、自社の物語で共感採用を進めたい会社に向いています。

公式サイト：https://www.hrdesign.co.jp/

※掲載情報は執筆時点の各社公開情報に基づきます。依頼前に各社公式サイトで最新のサービス内容をご確認ください。

発注前チェックリスト

最後に、支援会社に声をかける前に社内で整理しておきたいポイントを5つにまとめます。①採用課題を数字で言語化する（直近1年の応募数・面接数・内定数・辞退数・早期離職数）。②依頼範囲を決める（戦略だけか、制作か、運用代行か）。③自社と同規模の企業を支援した経験があるかを商談で確認する。④費用だけでなく最低契約期間・解約条件・レポートの頻度を確認する。⑤社内の窓口担当を決め、月次で見る指標を1つに絞る。

この5つを整理してから問い合わせるだけで、見積もりの精度と提案の質は大きく変わります。逆に、ここが曖昧なまま複数社に声をかけると、比較軸がなく「一番安い会社」を選んでしまいがちです。採用は1人の成否で会社が変わる投資です。小さく始めて、数字で検証しながら広げていきましょう。

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