「ブログを書いているのに検索から人が来ない」。週末に時間を捻出して10本、20本と記事を書いたのに、検索流入が月に数件——小規模企業のサイトでよくあるこの状況、原因は文章力ではなくキーワード選定にあります。どの検索語句で上位表示を狙うかを決めずに記事を書くと、そもそも誰にも検索されないテーマや、大手メディアがひしめくテーマに時間を使ってしまいます。本記事では、専任のSEO担当がいない会社でも実践できるSEOキーワード選定のやり方を、無料ツールの使い方と検索ボリュームの目安、優先順位の付け方まで5ステップで解説します。

キーワード選定がSEOの成果を左右する理由

検索キーワードは、読者が自分の悩みを自分の言葉で表現したものです。つまりキーワード選定とは、「読者のどんな悩みに、どの記事で答えるか」を決める作業にほかなりません。記事の品質がどれだけ高くても、検索されない言葉で書けば読まれず、勝ち目のない言葉で書けば埋もれます。

逆に、検索する人が確実にいて、かつ競合が強すぎないキーワードを選べれば、記事数の少ない小規模サイトでも見込み客に届きます。SEOは記事を書く前の設計で大半が決まる、と考えておくとよいでしょう。また、キーワード選定はSEOだけの作業ではありません。洗い出したキーワードのリストは「顧客が何に悩み、どんな言葉で解決策を探しているか」の一覧表そのものなので、広告の出稿語句、営業資料の言葉選び、商品ページの見出しにもそのまま流用できます。なお、サイト全体の改善やプロへの依頼を検討している場合は「SEO対策に強い支援会社8選」も参考にしてください。

STEP1：軸キーワードを洗い出す

最初のステップは、検索ボリュームを気にせず「軸になる単語」を10〜30個書き出すことです。素材は3つあります。第一に顧客の言葉。商談や問い合わせでよく出る単語、お客様が悩みを口にするときの言い回しをそのまま拾います。第二に商品・業務の言葉。サービス名、業務名、製品カテゴリ、対応地域などです。第三に質問・比較の言葉。「やり方」「費用」「相場」「比較」「おすすめ」といった語を軸に掛け合わせます。

このとき重要なのは、自社が呼んでいる名称ではなく、顧客が使う言葉で書き出すことです。たとえば自社では「MA」と呼んでいても、顧客は「メール 自動配信」と検索しているかもしれません。社内の呼び名と検索語のズレは、キーワード選定で最も多いつまずきどころです。迷ったら、直近の問い合わせメール10件を開き、お客様が最初に書いてきた文章から名詞を拾ってみてください。それがそのまま、最も確度の高い軸キーワードのリストになります。

STEP2〜5：ツールで調べて優先順位を付ける

軸キーワードが揃ったら、ツールを使って候補を広げ、絞り込みます。STEP2はサジェストの収集です。ラッコキーワードなどの無料ツールに軸キーワードを入れると、Googleのサジェスト（予測変換に出る複合語）を一括取得できます。たとえば「ホームページ制作」と入れると「ホームページ制作 相場」「ホームページ制作 補助金」「ホームページ制作 自分で」のように、読者が実際に打ち込んでいる組み合わせが数十〜数百件並びます。無料プランでも1日数十回の取得が可能です（執筆時点の公開情報。最新は公式サイトで確認）。取得した候補はCSVやスプレッドシートに貼り付け、明らかに関係のない語を消すだけで、立派なキーワード候補リストになります。

STEP3は検索ボリュームの確認です。Google広告の「キーワードプランナー」は、広告出稿をしなくても無料アカウントで月間検索ボリュームのおおよその範囲（例：10〜100、100〜1,000）を確認できます。候補キーワードをまとめて貼り付け、検索される言葉かどうかを仕分けします。ここで「検索ボリューム0〜10」の語が大量に落ちるのが普通で、むしろそのための工程です。思い込みで30記事書いてから気づくより、書く前に30分で確かめるほうがはるかに安上がりです。

STEP4は検索意図と競合の確認です。狙いたいキーワードで実際に検索し、上位10記事を読みます。検索意図は大きく「知りたい（やり方・意味）」「比べたい（比較・おすすめ）」「買いたい（料金・申し込み）」の3タイプに分かれ、上位に並ぶ記事のタイプが、Googleがそのキーワードに対して正解とみなしている意図です。やり方を知りたい人が多いキーワードに商品紹介ページをぶつけても上がりません。あわせて、上位が大手サイトばかりか中小サイトも入っているかを見ます。上位10件に個人ブログや中小企業サイトが入っているキーワードは、小規模サイトでも勝てる余地があるサインです。最後にSTEP5として、「成約への近さ×勝てる見込み」で候補を並べ替え、上から順に記事化していきます。検索流入が出始めたかどうかは、Googleサーチコンソールで確認できます。

検索ボリューム別の狙い方の目安

月間検索ボリュームは、おおまかに4つの帯で考えると判断しやすくなります。1万以上のビッグキーワードは大手サイトや専門メディアが上位を占めることが多く、立ち上げ期に狙うのは非効率です。1,000〜1万のミドルキーワードは、サイトが育ってから挑戦する領域です。

小規模サイトの主戦場は100〜1,000のスモールキーワードと、10〜100のロングテールキーワードです。たとえば「経理代行」のようなビッグ・ミドル級の単体キーワードではなく、「経理代行 個人事業主 相場」のような3語の組み合わせを狙うイメージです。ロングテールは検索数こそ少ないものの、「地域名＋業務名」「サービス名＋費用」のように検索意図が具体的で、問い合わせにつながりやすい語が多く含まれます。まずは検索ボリューム10〜1,000のキーワードで記事を積み上げ、サイトの評価が育ってからミドルに挑むのが、遠回りに見えて確実な順路です。なお、ここでの区分は執筆時点の一般的な目安で、業界によって水準は異なります。BtoBの専門分野では月間100回しか検索されない語でも、その100人が全員見込み客ということが珍しくありません。検索数の大小より「誰が検索しているか」を優先して判断しましょう。

優先順位付けのチェックリスト

候補キーワードをリスト化したら、次の5つの観点で優先順位を付けます。①購入・問い合わせに近いか（「費用」「比較」「やり方」など行動に近い語か）。②上位10記事に個人ブログや中小サイトが入っているか。③自社の経験・事例で、上位記事にない一次情報を足せるか。④月間検索ボリュームが10〜1,000の範囲か。⑤既存記事とテーマが重複していないか（1キーワード1記事が原則）。

5つすべてを満たすキーワードから着手すれば、少ない本数でも成果につながります。簡単な試算をしてみましょう。検索ボリューム100のキーワードで3位以内に入ると、クリック率を10%とすれば月10件前後の訪問が見込めます。これを30記事積み上げれば月300件の訪問となり、訪問からの問い合わせ率を1%とすれば月3件の問い合わせです。1記事ごとの数字は小さくても、正しく選んだ30記事は「毎月数件の問い合わせを生む資産」になります。これがロングテール戦略の実際の手触りです（数値はあくまで試算例で、業界・サイトにより変動します）。

逆によくある失敗は、①検索ボリュームの大きい語ばかり狙って1年経っても圏外、②同じテーマで似た記事を量産してサイト内で順位を食い合う、③検索はされるが自社の商売と関係のない語で流入だけ増える、の3つです。いずれも選定段階のチェックで防げます。予算に余裕が出て広告も併用したい場合は「無料ではじめるBtoB Webマーケティング」で施策の全体像を整理するのもおすすめです。

まとめ

最後に、選定は一度やって終わりではありません。記事を公開したら、月に一度サーチコンソールで「どの検索語句で表示・クリックされているか」を確認し、想定と違う語で流入している記事はタイトルや見出しを寄せる、順位が11〜20位で止まっている記事は内容を補強する、といった見直しをかけます。選定→執筆→計測→修正のループを回すことで、同じ記事数でも流入は数倍変わってきます。

SEOキーワード選定は、①顧客の言葉で軸キーワードを洗い出し、②サジェストで候補を広げ、③キーワードプランナーで検索ボリュームを確かめ、④上位記事で検索意図と競合を見て、⑤成約への近さと勝てる見込みで優先順位を付ける、という5ステップで進めます。特別な有料ツールがなくても、無料ツールと「実際に検索して読む」ことで十分に実践できます。まずは自社の商談で出てきた言葉を10個書き出すところから始めてみてください。

Semuis株式会社では、小規模企業・一人会社向けのセールス／マーケティング支援として、キーワード選定を含むコンテンツ戦略の設計から実行までを月額制で伴走支援しています。「どのキーワードから書くべきか、自社だけでは判断しきれない」という場合は、お問い合わせからお気軽にご相談ください。

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