楽天市場には、ポイント還元率が大きく跳ね上がり、ユーザーの購買意欲が爆発する2大イベントがあります。それが「お買い物マラソン」と「楽天スーパーSALE」です。

これらは単なるセールではなく、楽天市場全体の売上を底上げする「最大級の販促イベント」。店舗にとっても、短期間で売上を一気に伸ばせる絶好のチャンスです。

しかし、ただ闇雲に参加するだけでは思うような結果は出ません。イベントの仕組みを正しく理解し、適切な対策を打っている店舗だけが、この波に乗って売上を最大化できています。

この記事では、お買い物マラソンとスーパーSALEの仕組みの違いから、買い回り対策の考え方、そして「明日から準備できること」まで、実務目線でわかりやすく解説します。

「イベントのたびにバタバタしてしまう」「何をすればいいのか整理したい」という方は、ぜひ参考にしてください。

お買い物マラソン・スーパーSALEとは？ 2大イベントの基本

楽天市場で最も売上が大きくなるイベントが「お買い物マラソン」と「楽天スーパーSALE」です。どちらも「買い回り（複数ショップでの購入）」によってポイント還元率が最大10倍（＋各ショップの個別設定ポイント）になる仕組みは共通していますが、開催の目的やユーザーの熱量に違いがあります。

1. お買い物マラソン（月1〜2回開催）

毎月定期的に開催される、楽天市場の定番イベントです。

• 特徴： 買い回りを促進し、楽天市場全体での「購入店舗数」を増やすことが主目的。

• ユーザーの心理： 消耗品や日用品のストック買い、気になっていた商品をポイントアップで買う「まとめ買い」の意識が強い。

2. 楽天スーパーSALE（年4回開催：3月・6月・9月・12月）

楽天市場で最も盛り上がる、四半期に一度の超大型セールです。

• 特徴： 「半額」商品が多数登場し、お祭りムードが強い。楽天ユーザーの関心度が一年で最も高まるタイミング。

• ユーザーの心理： 高額商品や、普段は安くならないアイテムを狙う傾向が強い。「このタイミングで買わなければ損」という強力な購買動機がある。

イベント攻略の考え方

どちらのイベントも、「買い回りを狙うユーザーに、いかに自店舗の商品を候補に入れてもらうか」が攻略の鍵です。 お買い物マラソンは「リピート対策」の機会として、スーパーSALEは「新規客の獲得や高額商品の販促」の機会として活用するなど、イベントの規模感に合わせて戦術を使い分けるのが成功の秘訣です。

イベントの売上を左右する「3つのポイント戦略」

お買い物マラソンやスーパーSALEを攻略するには、イベント特有のポイントルールを正しく理解し、自社の施策に組み込むことが不可欠です。ここでは押さえておくべき3つの要素を解説します。

1. 買い回りによるポイントアップの考え方

「買い回り」の仕組みを正しく伝えることが、転換率（CVR）アップの鍵です。

• 考え方： ユーザーは「1,000円以上の買い物を何店舗でするか」をゲーム感覚で楽しんでいます。

• 対策： 自店舗が買い回りの「1店舗」として選ばれるために、「あと少しで1,000円」というユーザーの背中を押す価格設定やセット商品を用意しましょう。

2. ポイント付与の上限と条件

運営者が最も注意すべきは、ポイントの「上限ルール」です。

• 考え方： 買い回りのポイント付与には上限（例：7,000ポイントなど）があるため、高額商品を買うユーザーほど、買い回り以外のポイント還元率をシビアに見ます。

• 対策： ユーザーが「上限まであとどれくらいか」を意識していることを踏まえ、「他店よりもお得に見えるフック」を用意しておくことが重要です。

3. SPU（スーパーポイントアッププログラム）との組み合わせ

楽天イベントは「買い回り」だけで完結するものではありません。

• 考え方： SPU（楽天カード利用やアプリ利用など）は、ユーザーが普段から持っているベースの還元率です。

• 対策： ユーザーは「買い回りポイント＋SPU」の合計で損得を判断します。「SPUを合わせると実質これだけお得！」という見せ方をページ内で行うことで、より強力な購買動機を生み出すことができます。

イベントを勝ち抜く！楽天市場での活用ポイントと具体例

1. 買い回りの「1店舗」に選ばれる工夫

ユーザーは買い回りの倍率を上げるため、手頃な価格の商品を常に探しています。

• 戦略： 送料込みで1,000円前後に収まる「買い回り対策商品」を用意しておきましょう。

• 効果： 初めてのお客様にとって購入のハードルが低く、ショップを知ってもらう「入口」になります。

2. クーポンで客単価をコントロールする

イベント期間中の注目度を活かし、クーポンで購買を後押しします。

• 戦略： 「2,000円以上で使える300円OFF」のように、送料込みの単価を少し超える設定にします。

• 効果： あと少しでクーポンが使えるという心理を刺激し、自然と客単価を引き上げることが可能です。

3. 「目玉商品」×「関連商品」の導線設計

半額やタイムセールで集客し、そこから利益の取れる商品へ誘導します。

• 戦略： 目玉商品を入り口に、商品ページ内でセット品や関連商品を魅力的に提案します。

• 効果： 1注文あたりの購入点数が増え、イベント期間全体の利益額を最大化できます。

4. イベント後の「リピート化」を前提にする

イベントで獲得した新規客を、一回きりの取引で終わらせてはいけません。

• 戦略： 同梱のサンクスカードや、購入後のフォローメール、次回使えるクーポン案内を用意します。

• 心構え： 大型イベントは「売る場」であると同時に、「新しい顧客と出会う場」でもあると捉えましょう。

結果を出すための「事前準備」スケジュール

イベントの成否は、当日ではなく「事前の準備」で9割決まります。以下の流れを参考に、ライバルに差をつけましょう。

時期	やるべきこと
イベント2〜3週間前	目玉商品・買い回り用商品の決定と在庫確保
イベント1週間前	ページ更新（ポイント告知・クーポン配布の明示）
イベント開始直前	RPP広告の予算増額設定

イベント参加の「メリット」と、必ず押さえるべき「注意点」

【メリット】爆発的な売上を作る3つの要因

成功イメージ：売上の最大化

• 圧倒的な集客力： 楽天の大規模な告知により、ふだんは自店を知らない新規ユーザーとの接点が激増します。

• 客単価・購入点数の向上： 買い回り心理によって「ついで買い」や「まとめ買い」が自然と促進されます。

• 新規顧客獲得の好機： イベントでの初回購入をきっかけに、ファンを育てる重要な「起点」となります。

【注意点】失敗を防ぐための3つの備え

気をつけるべきこと：落とし穴を避ける

• 価格競争の回避： 単なる値引き合戦は利益を圧迫します。独自の付加価値や利益率を計算した価格設定が必須です。

• 在庫・物流の負荷管理： 注文集中による欠品や発送遅延はレビュー悪化に直結します。事前の在庫確保と出荷体制の強化は徹底してください。

• 広告費の適正配分： イベント中はクリック単価（CPC）が高騰しがちです。予算の無駄遣いを防ぐため、目標（ROASなど）を決めた予算配分を心がけましょう。

【FAQ】お買い物マラソン・スーパーSALEのよくある質問

イベント対策で多くの店舗様が抱く疑問をQ&A形式でまとめました。

Q. お買い物マラソンとスーパーSALEはどう違うのですか？

A. 基本的な「買い回りでポイント倍率が上がる」仕組みは共通です。違いは開催頻度とイベントの規模にあります。

• お買い物マラソン： 月1〜2回開催される定番の販促イベント。

• スーパーSALE： 年4回開催される最大級のイベント。半額商品やタイムセールが充実しており、集客規模が非常に大きいのが特徴です。

Q. 出店者は何か特別な申し込みが必要ですか？

A. はい、セールに参加してクーポン配布や目玉商品の露出を行う場合は、RMS（店舗運営システム）上での各種設定や申し込みが必要です。

• イベント開始直前はRMSが混み合うこともあるため、楽天から案内される開催スケジュールを確認し、余裕を持って準備を進めることが成功の秘訣です。

Q. 値引きしないと参加できませんか？

A. 必ずしも大幅値引きは必須ではありません。

• 買い回りのポイント倍率は楽天側の仕組みとして自動で適用されるため、店舗側は**「買い回りに選ばれやすい商品（1,000円前後の商品など）」**を用意するだけでも十分な集客効果が見込めます。利益率を削りすぎず、自社の戦略に合わせて無理のない参加設計をしましょう。

まとめ：事前準備こそがイベント成功への最短ルート

お買い物マラソンやスーパーSALEは、楽天市場において最も集客が見込める大型イベントです。買い回りによってユーザーの購入意欲が高まるこの期間に、在庫・クーポン・広告・ページ構成を緻密に準備して臨むことで、通常時を大きく上回る売上が狙えます。

一方で、イベントには価格競争や物流負荷といったリスクも潜んでいます。成功の鍵は、利益率を意識した価格設定と、万全の出荷体制を整えておくことに他なりません。

まずは次回イベントの開催スケジュールを確認し、自店の「目玉商品」と「買い回り対策商品」を整理することから始めてみてください。

「自店の場合はどんな施策が良いのか？」「広告予算の適正な配分を知りたい」など、楽天市場の運用や広告設定でお困りの際は、いつでもお気軽にご相談ください。一緒に理想の店舗を作っていきましょう！