楽天RPP広告のクリック単価には複数の設定があり、なかでも「商品CPC」と「キーワードCPC」の違いが分かりにくいという声をよく聞きます。この2つは、効かせ方も設定できる範囲も異なります。違いを理解して使い分けられれば、予算を効率よく配分できるようになります。

RPP広告全体の仕組みは楽天RPP広告の基本を徹底解説、キャンペーンCPCとの関係はキャンペーンCPCと商品CPCの違いをあわせてご覧ください。

商品CPCとは（商品単位・面で効く）

商品CPCは、商品ごとに設定するクリック単価で、最低10円から調整できます。特定のキーワードを指定するのではなく、楽天が「その商品はこの検索に関連する」と判断したさまざまな検索に対して自動で配信されます。いわば商品という「面」に対して広く効くCPCです。

主力商品や利益率の高い商品の商品CPCを引き上げれば、その商品全体の露出を底上げできます。なお、商品CPCには目安単価（目安CPC）が表示されない点も特徴です。まずは商品CPCで、どの商品にどれだけ投資するかの大枠を決めるのが基本になります。

キーワードCPCとは（検索語単位・点で効く）

キーワードCPCは、特定の検索キーワードごとに設定するクリック単価です。設定範囲は40円〜10,000円と、商品CPC（10円〜）より最低額が高いのが特徴で、登録時には目安CPCも表示されます。指定したキーワードで検索されたときにその単価が適用されるため、狙ったワードを「点」でピンポイントに攻める使い方に向いています。

適用の優先順位は、キーワードCPC＞商品CPC＞キャンペーンCPCの順で、より具体的な設定が優先されます。つまり、キーワードCPCを登録したワードではその単価が最優先で効き、それ以外の検索には商品CPCが効く、という関係です。使い分けの基本は、まず商品CPCで注力商品全体を底上げし、そのうえで「どうしても上位を取りたい主力キーワード」にキーワードCPCを上乗せすること。最低額が高いキーワードCPCは、転換率の高い勝ちワードに絞って使うのが効率的です。

まとめ

商品CPCは商品単位で「面」に効き、キーワード指定なしで自動配信され目安CPCは出ません。キーワードCPCは検索語単位で「点」に効き、40円〜と高めですが目安CPCが表示されます。優先順位はキーワードCPC＞商品CPC。商品CPCで底上げし、勝ちたいワードにキーワードCPCを重ねる使い分けが効果的です。

Semuis株式会社では、楽天RPP広告をはじめとする各モールの広告運用・売上改善を「社外の専属パートナー」として一気通貫で伴走支援しています。楽天店舗の広告相談は無料で承っていますので、「自店舗の設定・運用が最適かを第三者に診断してほしい」「広告の費用対効果をもっと高めたい」という方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

山上陵太

Semuis株式会社 代表取締役。BtoBマーケティング・セールス支援、ECコンサルティング、BPO、リスキリング事業を展開。まだ世に広まっていない優良企業の発掘と、挑戦欲の高い個人の成長に貢献することにコミット。趣味はブラジル音楽と筋トレ、読書など。note→ https://note.com/yamakami_semuis