「スポンサープロダクト広告は運用しているが、ブランド全体の認知をもっと広げたい」「検索結果の一番上に自社ブランドを表示させたい」――Amazonで売上を伸ばしてきた店舗が次に検討すべきなのが、スポンサーブランド広告です。検索結果の最上部という一等地にブランドロゴと複数商品をまとめて表示できるため、指名検索の獲得やブランド新規顧客の開拓に大きな効果を発揮します。

経済産業省「令和6年度電子商取引に関する市場調査」（2025年8月発表）によれば、2024年の国内BtoC-EC市場規模は26.1兆円（前年比5.1%増）、EC化率は9.8%と拡大が続いています。市場が伸びる一方でモール内の競争は激化しており、検索結果で「面」を取れる広告の重要性は年々高まっています。本記事では、スポンサーブランド広告の仕組み、3つのフォーマット、設定手順、運用のコツまで、これから始める方向けにわかりやすく解説します。

Amazonスポンサーブランド広告とは？基本の仕組みと表示位置

スポンサーブランド広告とは、Amazonの検索結果ページにブランドロゴ・カスタマイズ可能な見出し・最大3つの商品をセットで表示できるキーワード連動型の広告です。個々の商品単位で出稿するスポンサープロダクト広告と異なり、「ブランド」を主語に訴求できるのが最大の特徴です。

表示位置は検索結果の最上部（トップ・オブ・サーチ）が代表的で、そのほか検索結果内や下部にも配信されます。ユーザーが商品を探し始める入口で最初に目に入るため、購入検討の早い段階でブランドを刷り込めます。クリックした先はブランドストアや商品一覧ページに誘導でき、比較検討の土俵に競合を乗せずに回遊してもらえる点も強みです。

課金方式はクリック課金（CPC）が基本で、動画などの一部フォーマットではビューアブルインプレッション課金（vCPM）も選択できます。またスポンサーブランド広告では「ブランド新規顧客（New-to-Brand）」の指標が確認でき、過去12か月間に自社ブランドを購入していない顧客からの注文をどれだけ生んだかを測定できます。認知拡大施策の効果を数値で追えるのは、この広告ならではのメリットです。

Amazon広告の主要3種類との関係も整理しておきましょう。スポンサープロダクト広告は「個別商品を検索結果・商品ページに表示して今すぐの売上を取る」広告、スポンサーディスプレイ広告は「閲覧履歴などをもとにAmazon内外へ配信するリターゲティング中心」の広告、そしてスポンサーブランド広告は「ブランド単位で認知と指名を育てる」広告です。役割が異なるため、どれか一つを選ぶのではなく、売上の土台ができたらスポンサープロダクト広告に加えてスポンサーブランド広告を重ねる、という順番で拡張していくのが定石です。

3つの広告フォーマットと使い分け

スポンサーブランド広告には3つのフォーマットがあり、目的に応じて使い分けます。

1つ目は「商品コレクション」です。ブランドロゴ+見出し+最大3商品を並べる標準的な形式で、主力商品群をまとめて見せたいときに適しています。遷移先はブランドストアまたは商品リストページを選べます。まず1本目に作るならこのフォーマットです。

2つ目は「ストアスポットライト」です。ブランドストア内の複数のサブページ（カテゴリページ）を紹介する形式で、商品ラインナップが幅広いブランドに向いています。「シャンプー」「トリートメント」「ヘアオイル」のようにカテゴリごとの入口を見せ、ストア全体への回遊を促せます。利用にはサブページが3つ以上あるブランドストアが必要です。

3つ目は「動画」です。検索結果内で自動再生される短尺動画で商品の使用シーンを見せられる形式で、静止画では伝わりにくい質感・使い方・ビフォーアフターの訴求に強く、視認性が高いため近年特に注力する企業が増えています。まずは15〜30秒程度で、冒頭2秒に商品が映る構成が定石です。

使い分けの目安は、主力商品への送客なら商品コレクション、品揃えの広さの訴求ならストアスポットライト、新商品・機能性商品の理解促進なら動画、と覚えておくとよいでしょう。

出稿条件と設定手順5ステップ

スポンサーブランド広告の出稿には、Amazonブランド登録（Brand Registry）が必須です。商標権を取得したブランドであることが前提となるため、未登録の場合はまず商標出願・ブランド登録から進めましょう。また、遷移先や一部フォーマットの利用にはブランドストアの開設が必要です。

設定手順は次の5ステップです。

ステップ1：広告キャンペーンマネージャーで「スポンサーブランド広告」を選択し、キャンペーン名・期間・1日の予算を設定します。予算は最初から絞りすぎず、データが貯まる水準（目安として1日2,000〜5,000円程度から）で開始するのがおすすめです。

ステップ2：フォーマット（商品コレクション/ストアスポットライト/動画）と遷移先を選択します。

ステップ3：ブランドロゴ・見出し・掲載商品などのクリエイティブを設定します。見出しは「誰のどんな悩みを解決するブランドか」が一目で伝わる文言にします。

ステップ4：ターゲティングを設定します。キーワードターゲティングでは、部分一致・フレーズ一致・完全一致に加え、単語の前に半角の「+」を付けることでその語を必ず含む検索にのみ配信する絞り込みが可能です。スポンサープロダクト広告で成果の出ている検索語句を流用するのが近道です。

ステップ5：入札額を設定して申請します。スポンサーブランド広告には広告審査があり、通常24時間以内、最長で3営業日ほどかかります。審査があるぶん、セール前は前倒しで入稿しておきましょう。

費用面の考え方も補足します。スポンサーブランド広告に最低出稿金額はなく、クリック課金であれば表示されるだけでは費用は発生しません。クリック単価はカテゴリと競合状況によって大きく変わるため、最初の1か月は「相場を知るための期間」と割り切り、獲得した検索語句レポートをもとに入札を調整していきます。目標ACOS（売上に対する広告費の割合）は商材の粗利率から逆算して設定し、認知目的のキャンペーンについては別枠の予算として管理すると、月次の広告評価がぶれません。

成果を高める運用のコツとチェックリスト

運用でまず押さえたいのは、キーワードの役割分担です。自社ブランド名などの指名キーワードは、競合の広告から自社の指名検索を守る「防御」の役割を持ちます。一方、ビッグワードや悩み系キーワードは新規顧客獲得の「攻め」です。指名と一般ワードでキャンペーンを分け、それぞれ入札と評価指標を変えるのが基本です。

評価指標も使い分けます。獲得目的のキャンペーンはROAS・ACOSで判断し、認知目的のキャンペーンはブランド新規顧客率・インプレッション・検索順位の変化まで含めて評価します。すべてをROASだけで判断すると、認知拡大という本来の強みを活かせません。

運用チェックリストとしては、（1）週次で検索語句レポートを確認し、成果の悪い語句を除外キーワードに追加する、（2）見出し・商品の組み合わせを変えたクリエイティブのテストを月1回は行う、（3）遷移先のブランドストアを季節・セールに合わせて更新する、（4）スポンサープロダクト広告と同時配信して検索結果の占有面積を広げる、（5）ブランド新規顧客率を月次で記録する、の5点を習慣化しましょう。

特に（4）は重要で、検索結果の上部（スポンサーブランド広告）と商品一覧内（スポンサープロダクト広告）を同時に押さえることで、クリックの取りこぼしを減らし、ブランドの想起も強化できます。

よくある失敗パターンも押さえておきましょう。1つ目は「遷移先の作り込み不足」です。広告で興味を持ってクリックしたのに、ブランドストアが商品を並べただけの殺風景なページでは離脱されてしまいます。広告とストアはセットで設計してください。2つ目は「ビッグワードにだけ出稿して消耗する」パターンです。検索ボリュームの大きい一般ワードはクリック単価が高く、認知目的の予算設計をせずに出稿するとROASだけが悪化して見えます。攻めのキーワードには目的と評価期間（最低1〜2か月）をあらかじめ決めておきましょう。3つ目は「動画フォーマットを後回しにし続ける」ことです。動画は制作のハードルこそありますが、そのぶん出稿している競合がまだ少ないカテゴリも多く、先行者メリットを取りやすい領域です。スマートフォンで撮影した実写素材でも十分に成果は出せます。

また、プライムデーやブラックフライデーなどの大型セール期は検索量が跳ね上がるため、スポンサーブランド広告の効果が最も出やすいタイミングです。審査期間（最長3営業日）を見込んで、セールの1週間前までにはクリエイティブの入稿と予算の増額設定を済ませておくことをおすすめします。

まとめ：スポンサーブランド広告でAmazon内の「ブランド指名」を育てる

スポンサーブランド広告は、検索結果の一等地でブランドを訴求し、新規顧客の開拓と指名検索の育成を同時に狙える広告です。ブランド登録という参入条件があるぶん、活用できている店舗とそうでない店舗の差が付きやすい領域でもあります。スポンサープロダクト広告の次の一手として、まずは商品コレクション形式から小さく始めてみてください。

Semuis株式会社では、Amazonをはじめとした各種ECモールの広告運用・売上改善の支援を行っています。「ブランド登録から何をすればいいかわからない」「広告の費用対効果を改善したい」という方は、お気軽にお問い合わせください。